重生资本狂人- 第254部分

　　　　唐迪电脑和康懋达电脑的主打产品，价格几乎没有任何一款超过八百美元，通常都在五百美元左右；而apple…ii的价格则大多在一千两百美元以上；至于ibm－pc系列产品，难得一次走低价路线，打造一千五百美元的型号，还失败了。

　　　　正所谓一分钱一分货，诸如此类的价格对比，也说明了唐迪电脑和康懋达电脑的产品弱势。

　　　　其次，唐迪和康懋达高层同样发生了类似苹果公司赶走乔布斯那样的内讧。

　　　　查尔斯·唐迪英年早逝，唐迪电脑和睿侠的运营轨迹，自然因为继任者们争权夺利，随之开始跑偏；康懋达则是创始人杰克·特拉梅尔和公司主要投资人欧文·古尔德发生严重分歧，不得不以分裂收场。

　　　　高弦对苹果、唐迪、康懋达这三家个人电脑行业的佼佼者的经验教训了如指掌，自然不会重蹈覆辙，而是直取欧洲市场的价值所在。

　　　　当然了，欧洲市场竞争没那么激烈，只是相对于美国市场来讲。

　　　　在个人电脑蓬勃发展的时代，西欧各国也都积极参与了，可在技术研发层面涉及到最核心的微处理器，并卓有成绩者，几乎只有英国。“老剧本”里十几年后无处不在的智能手机，所采用的arm架构微处理器，便来源于此。

　　　　这个问题也好解决，高弦随便找个机会，早点弄死了这些小荷才露尖尖角的竞争者即可。

　　　　和周文耀聊过，打定主意后，高弦便吩咐部下们在伦敦筹备成立高兴集团分公司和子公司的事情。

　　　　因为高益早已经在伦敦设立了办事处，所以有现成的资源可用，高弦这位大老板无需操心此类琐事，他只管去米国考察个人电脑和家庭电视游戏机行业发展得怎么样了即可。

　　　　英国刚搞完公投，各方势力正在忙着收获战果，眼见没太多机会和大佬们走动的高弦，自然告辞得毫不留恋。

　　　　等到了米国后，以高弦一直以来关注个人电脑领域进展的资深专家眼光来看，堪称悸动的气息扑面而来，。

　　　　制造个人电脑的小作坊遍地开花，先行者们嘴上喊着个人电脑能够打破大企业和正府通过大型计算机垄断社会的文化口号，行动上孜孜不倦地寻找其中的现实商机。

　　　　高弦阅读了部下们提交的最新行业观察报告，再对比自己所掌握的“老剧本”，很快发现了其中的不同。

　　　　因为环宇电子推出八百美元以下个人电脑的缘故，高弦进行试水的个人电脑，俨然成了被解剖研究，进而仿制销售的第一目标。

　　　　对此，周文耀解释道：“因为米国工科高等教育发达，加上像睿侠这种历史悠久的销售电子产品的商家，使得普通人获得电子元器件非常容易，所以，米国的电子技术爱好者群体十分庞大，技术水平也不低。”

　　　　“仿制我们个人电脑产品的那些人，很多都是前几年计算器产品风靡时期的参与者，当这个市场因为价格战崩溃后，便转而把目光投到了个人电脑上，技术上可谓颇有积累。”

　　　　“就拿其中的佼佼者，altair…8800电脑的研制者爱德华·罗伯茨来讲，便是最典型的例子。经营计算器失败的他，已经把不带显示器的个人电脑主机产品，做到了比我们还便宜的六百二十一美元的价格，从而赢得了不少订单。”

　　　　“我们曾经打算动用法律手段，收拾一下爱德华·罗伯茨，来个杀鸡儆猴，但我和调查员去爱德华·罗伯茨的公司实地观察了一番后，确定其就是一个小作坊，简陋的生产线，乱的一塌糊涂，还真没法出手。”

　　　　“我觉得，对于遍地开花的仿制我们产品的那些小作坊，最有效的应对方法，就是价格战，就像先前的德州仪器之于计算器市场那样。”

　　　　“毕竟，我们有着成熟的运作模式，光是个人电脑的最核心部件——微处理器intel　8008，我们就能以每颗不超过七十五美元的采购价拿到手，而英特尔的intel　8008和摩托罗拉的mc6800，在市场上每颗公开售价都要三百六十美元。”

　　　　“你的这个方法，当然可以像秋风扫落叶一样，清除掉眼前的这些仿制我们产品的小作坊。”高弦肯定之后，转而说道：“但也只是暂时的，因为更廉价的个人电脑零部件，很快就要出现了。”

　　　　周文耀不确定地问道：“您是说，最近电子杂志上经常提起的那款由摩托罗拉mc6800研发团队出走人员研制的微处理器么？”

　　　　“你的功课做得很足，就是它。”高弦沉吟道：“我估计，这款微处理器不见得比费金的z80功能强、速度快，但一定能达到更低的价格。”

　　　　“与此同时，随着资本不断涌入半导体行业，工厂一家接着一家地建起来，半导体存储器的售价也势必将会明显下降。”

　　　　“在这种硬件制造条件日益成熟的情况下，运作远比小作坊成熟的正规商业公司，肯定会入场。”

　　　　说到这里，高弦看了一眼周文耀，笑道：“这些公司自然不会是ibm、hp这样的老牌计算机公司，因为人家还看不上这一块产品功能弱得如同儿戏的业务。”

　　　　“既然不是ibm、hp，那我们的个人电脑，在产品扩展性、延续性、可用性等等方面，就具备足够的优势。”

　　　　事实上，个人电脑绝不是什么新鲜概念，而行业内对此也有不同的理解。

　　　　就拿hp来讲，已经采用摩托罗拉的mc6800微处理器，制造他们认为的“个人电脑”产品了，而售价别说低到八百美元了，连低于一万美元都难。

　　　　高弦试水的个人电脑，胜在以足够低的价格，达到了极高的可用性，顾客买到手上，便可以通过附赠的软件，进行税务计算等等。

　　　　相比之下，像爱德华·罗伯茨的altair…8800这类小作坊出来的个人电脑，只能形容为半成品，没有相关技术基础的人，买了也没法用。

　　　　当像康懋达之类正规运作的公司入场后，环宇电子个人电脑的这种优势，就不会那么明显了。

　　　　好在，高弦仍然知道，这个领域的关键在哪里。

　　　　个人电脑归根结底是给顾客用的，而且还是那些没有计算机技术基础的普通用户，谁能让他们感觉上手容易、操作方便，谁就能赢得市场的欢心。

　　　　要想做到这一点，只能通过个人电脑软件实现。

　　　　高弦思维跳跃很大地问道：“我们的个人电脑软件开发征集活动，都有什么成果？”

　　　　“在我们自己的汇编语言和c语言编译器之外，有程序员提供了其它编程语言的编译器，这应该可以进一步提高产品可用性。”周耀文回答道：“我马上去问相关报告准备得怎么样了。”

　　　　说到这里，周耀文确认道：“老板，对于那些仿制我们产品的小作坊，我就协调睿侠，搞一波价格战，清除掉了？”

　　　　“别做的太明显。”高弦指点道：“这种打压，应该是引导他们放弃仿制我们的产品，并转为研制兼容我们产品的零部件，比如扩充内存容量的存储器插卡。”

　　　　周耀文点头答应，离开高弦的办公室，走出好远，才琢磨过味儿来，老板这一招化竞争者为拥护者，可真是奇妙无穷啊！

第0342章　辍学真和我没关系（）　
现阶段，个人电脑行业发展处于进入商业化的初期，自然还涉及不到统一标准的问题，可随着个人电脑行业的商业价值越来越大，出现行业巨头是必然的趋势，进而个人电脑标准也将统一到某个“主流”体系。

　　　　在高弦看来，仿制自家个人电脑的小作坊不可能赶尽杀绝，与其做无谓地断人财路之举，还不如拉拢过来，让其制造内存扩展卡之类的周边配件，帮助自家个人电脑壮大阵营。

　　　　至于由此让出去的一部分利益，倒也无关紧要。毕竟，个人电脑这块蛋糕还没有做得足够大，当下对于高氏一系，年利润贡献的重要性，还不如暑期档的一部好莱坞大片《大白鲨》，甚至都比不上几年前的计算器，以及目前的电子游戏机。

　　　　要知道，相比于个人电脑行业的小作坊遍地开花，电子游戏机，尤其家庭电视游戏机，有不少正规运作的公司都在搞，进而市场行情很红火。

　　　　实际上，高弦心里还藏着一个天大的秘密，即通过个人电脑进入高科技领域后，赚钱的优先级别，都没有为自己的小装，安置一个更大的“家”来的高！

　　　　怎么给小装安置一个更大的“家”？最基本的一点就是，包括硬件和软件在内的运行环境，尽可能保持一致。

　　　　既然个人电脑才进入商业化阶段，那在这个平台上运行的软件产品，当然也没有什么成熟的盈利模式。

　　　　比如，专门买一套独立软件供应商开发的办公软件的消费行为，等几年后，是再稀松平常不过的事情，但现在却还没有存在的空间。

　　　　因为沿袭长期以来大型计算机的商业模式，用户所需软件都是计算机厂商随着计算器硬件系统配套提供的。

　　　　高弦就顺着这个商业习惯，为自家个人电脑平台征集第三方开发的程序，只要软件足够优秀，便会采纳进随机配送的应用包，并相应支付给开发者，或按照年限计算、或按照拷贝计算的报酬。

　　　　当高弦拿到周文耀送来的征集第三方开发程序的相关报告后，马上浏览了一下，发现程序征集成果当中，当属文字处理软件最热门。

　　　　这个现象倒也正常，因为目前这个阶段，文字处理软件是一种功能非常基础的需求应用，懂计算机技术的用户，编辑代码，离不开文字处理软件；不懂计算机技术的用户，编辑和阅读文件，也离不开文字处理软件。

　　　　既然文字处理软件的应征者这么多，那它就算再热门，也谈不上稀缺，高弦自然无需过多关注，他的目光继续往后找，终于发现了目标。

　　　　高弦吩咐部下给自家的个人电脑征集第三方开发程序，当然早就预料到了，会把什么人吸引过