非和平崛起- 第69部分

　　　　“拜托您老看看那租金的单位好不好？”乐镜宇已经看出端倪了，恐怕就是单位的问题。

　　　　“文每平方尺每月是什么意思。”

　　　　“哦，就是每月租用一平方尺要花多少文的租金的意思。”

　　　　“那这平方尺是？”

　　　　“额”我不好意思的挠挠头，苗老二终于吐完存货了，指了指王光祖脚下的方砖，“宸轩老弟说的平方尺就是指的横竖都是一尺的面积，大概就相当于你脚下那块方砖的大小。”

　　　　“比如您老看着的那个一楼的三进的店面大概相当于2700平方尺，所以每月租金是”

　　　　“嗯，是27000文，合着三十两银子。”一个茶碗飞过来，我有先见之明的躲开了，粮行的程老板遭了池鱼之殃，光头上挂着茶叶沫子，活脱脱一枚剥了皮的茶叶蛋。

　　　　“买卖不成仁义在，王老板你是有身份的士绅，谈生意不带耍拳脚的。”我在前王光祖在后，两个人围着历下亭健身跑了十几圈之后，这个老家伙终于体力不支或者是天旋地转了，坐在台阶上倒着气，左手二指捏着剑诀，一个劲的指画我，就是一句话也说不出来。呵呵，和我这体育健将玩折返跑，你当你是中国足协呢？

　　　　“好了，好了，老王你消消气，刚才宸轩老弟也说得在理，谈生意谈生意，都是漫天要价就地还钱嘛。”孟洛川开了口，大伙自然要听他老人家的吩咐。“宸轩，你也别逗大伙了，有什么汤汤水水的都端上来，让大伙开开眼吧。”

　　　　“好吧，王老板你别瞪眼睛了，小心登出来掉到地上沾了灰”我打趣了一下王老不正经的“其实怪你没看清楚，我写的招商方案中，这个租金是个基准价。啥叫基准价，那是发标方对标的的估价，你是投标方，到时候招标中价高者得，你中标的价格高于基准价或者低于基准价都有可能，取决于你的竞争对手。当然我也会设立最低保障价，低于最低保障价，就由发标方自行回购自营。基准价是公开的，其他都是秘标，你看，我没欺负你吧。”

　　　　“是没欺负我，你欺负在座的诸位，诸位，这个小子最不是东西，明摆着让老哥几个互相竞价，让他渔翁得利。”王光祖不管不顾的大声吱歪起来，“别上这小子的当，老哥几个就是这省府大半边天，我就不信他能翻天。”

　　　　“算了，算了，老王头，这里面数你炸歪的紧，其实这块地是你先搂到的，现在人家宸轩老弟规规矩矩的买地盖楼，啊哦，合着人家办好了酒席，就兴你小子入洞房，让人家一边凉快去啊。”孟洛川老前辈算是给我解围了。“不过宸轩啊，不是老哥说你，你那个暗标是个好法子，在商言商这没错，但是这么些个前辈在这儿你个小辈不得敬重着点，还好意思欺负老哥们眼神不好使？”

　　　　得，各打五十大板，我还得知他老人家的情分，不愧是江湖大哥啊。“诸位前辈，听人劝吃饱饭，孟大哥发话，小弟我接着。这样吧，老四，你掀开第四张，对，就是功能区划图。”

　　　　“其实我也做了点调查，几位前辈的生意犯冲的不多，大部分都是山水不相逢，我呢，根据生意的特点和客流的细分，把这个中心商业广场的三面楼都进行了功能划分。具体说就是：比如说程爷的米粮铺子就得开在西楼的一层，为啥呢？夏天西晒，粮食容易受热变质，西楼这边就不怕西晒。这位仁兄问为啥在一楼，谁家买袋子大米还得爬到三楼上买啊？至于光祖前辈的钟表眼睛店就可以在三楼选址，反正买眼睛钟表的都是有钱有闲的，逛得目的性很强而且流动性差，适宜在比较高的楼层，再说你让顾客试镜，正好看看对面楼上的招牌什么的，不比在门口数人头强啊。再比如说。。。。”

　　　　好家伙，这一顿神侃，当我看到有个老家伙正在用毛笔做笔记终于怒了，靠，这是招商洽谈会，怎么还带着搞商业培训的，再说这帮人什么时候交过学费啊？平常一个个的鼻孔朝天，现在倒是尊师重教的很，老子不伺候了。

　　　　灌了壶凉茶，我休息了，让老吴来继续讲解吧。

第二十一节　济南商会初长成（）　
明湖居的院子里还是一片祥和，不过诸位仁兄的心境就各有滋味了，刚刚老吴把功能分区和店面面积的算法以及给各位明湖俱乐部成员的优惠都讲了，这租金基准价各不相同，但是都让人着实肉痛了一把，不过在座的都能享受竞价成交后九折优惠外加五年不涨价的承诺，所以还真割舍不下这块商业宝地。大观园一旦建成，绝对是大清国的蝎子粑粑……独一份，就冲这个津浦路、胶济线的沿线各大城市的有钱人恐怕都要来逛逛，更不用说济南府的买卖恐怕就要集中于此，其他的小门小户的只能等着被边缘化了。在座的都是人精，这个算盘都打的清。于是一上午三十几个商铺都订了出去，还有的安排听差给相熟的商家打招呼，估摸着下午整个济南府的买卖家都能听到信，这明湖居算是热闹了。

　　　　“哎，我说老吴，你们东家把那三十个商铺都标上预留是啥意思？你们厂子也用不了这么些铺子啊。”王光祖又开始鸡蛋里挑骨头了。他的亨得利选中了西楼的三层靠楼梯的店面，据他说是从伏羲六十四卦上的无妄位，生意火的很。这家伙得陇望蜀，还打算我的自留地，懒得鸟他。

　　　　“要不老弟再拉兄弟一把，再给个铺子吧。我有个在保定府开馆子的连襟，他早就想回乡了，保管能吃下这个铺面。”刚刚换洗了一身衣服的茶叶蛋兄，这会儿又看上隔壁的铺面，看来是打算让他连襟开馆子，打算向下游产业延伸，从粮油批发延伸到餐饮服务行业。

　　　　“宸轩老弟，大哥知道你一定有你的道理，你给大伙说道说道，也让这些商界的老人们开开眼界”孟洛川看着大伙儿都要向我伸手，见不是个事，所以开口打个圆场，也想让我拿点硬货出来。

　　　　“就是，就是。”乐镜宇也掺和着“这一年我可是开了眼了，你老弟白手起家，一年不到那手段是趵突泉的三股水，层出不穷啊。你得给大伙个准信，这些店面都是给谁的。”

　　　　“咳咳，诸位，诸位。不是我说你们，就咱们这伙人生意，在济南府乃至山东省都算数得上号的。但是我这大观园的口号是“统办人生所需，搜罗寰球精品”要是只有本地品牌，那肯定是不行。我打算一个月后在上海召开招商大会，诚招国内外厂商来此设点开店。你想你要是个客户，进了大观园，打眼一看，霍，四周围三层楼上楼下六十八家店铺，省内省外，国内国外，包罗万象，琳琅满目，那你是不是觉得不花点钱都对不住自己呢？有买怀表的，就有买绸缎的，有买米面的，就有买中西药的。吸引的客户越多，大伙的生意就越好。要不这六十八家店铺都让你卖米面，还能有几个人来逛的。”

　　　　大伙儿被我描述的气魄给镇住了，齐齐吸了一口气。“我的个老天爷啊。果然是英雄出少年啊，这大手笔，我说孟爷，我看这济南府商界的头把交椅就得让少年才俊来坐了。”一位花白胡子的绸缎商冲着孟洛川一拱手。

　　　　“不瞒老哥哥，我早就看出来宸轩这小子，恐怕非池中之物啊。至于这大观园，我自个觉得这点子行，我赞成宸轩老弟的想法，咱们济南府的生意人不能把眼光都盯在这一亩三分地上，不货通天下，怎么能发展壮大呢。刚刚我也租下了个铺面，我决定把老店之外的第一总店就设在大观园的店面。”孟洛川原来听过我的生意经，他虽然惊讶于我的方案，但是早年间走关东，下朝*鲜的孟大掌柜眼界还是有的。他既然看出这大观园的前景，自然能顺势而为，加大投资力度。有他这杆大旗指引，其他俱乐部成员自然没有二话，都纷纷表示要把大观园的店面当成主业经营。

　　　　“哎，你这一层是干啥的，咋还有这么多的铺面呢？”王光祖转到蓝图那里，好奇的翻看着，突然找到了一张平面图。

　　　　“这个啊，这是地下一层，从庭院的下沉广场和东西楼梯都能下去。这里面是个大厅式的布置，除了柱子，之间没有间隔。”我索性掀开蓝图，给大伙讲解起来“我打算在东半区开一个超级市场，里面商品都陈列在货架上，顾客可以任选，服务员只在里面起个指引介绍的作用，到出口处再结账。西半区是个零卖区，咱们大买卖家不愁铺面。可是一些小买卖有特色，有客户群，但是本小利薄，所以我打算在西半区用柜台为单位出租，怎么着也能弄上个七八十家，大家别小看这小买卖，多了可就能带了不小的客流和收入，对各位的买卖都是个补充，也能把场子给哄个热火朝天。”

　　　　“这超级市场是个啥，有这个字号的吗？”茶叶蛋兄很有好奇宝宝的天性，光头的他一脸呆萌的提问。

　　　　“这个嘛，程老板问道这儿了，我就说一下，这个超级市场简称超市，英文叫supermarket，不是一个字号，而是一种商业业态，比如各位的生意，单店的可以叫做专营店，一个字号下多家店铺一起经营的叫连锁店，像大观园这种叫商场，这在国外都是很常见的。但是这个超市，国外可没有，这可是开天辟地的头一遭，所以我打算叫他太初超市，大伙看如何。”

　　　　“如果保安得力，包装合适，我想客户肯定愿意自己亲手挑选货品，这个超市，用店员少，还可以多放货品，是个好点子。”乐镜宇毕竟年轻，脑筋转的快，一眨眼就把超市的好处说了个七七八八。“宸轩兄，可有合作伙伴？小弟不才愿意。。。”其他人也不傻，都争着要入股超市。

　　　　“打住啊，打住。”我早有准备“不是不愿意与各位合作，只是经商要讲究个信用，这事儿我先答应了英国人，就是那个阿尔弗雷德，他和我各占四成份子，苗四哥有两成的份子，这在上回我们去青岛就说好了的，咱不能让英国人说咱们是背信弃义