重生之超级砼帝国- 第215部分

　　　　“我已经都洗干净了。”李曼丽用手指了指这些家具，说道，“这些家具质量还挺好的，洗了以后就像新的一样。这么大的太阳，我估计晒一个下午就晒干了，不妨碍晚上睡觉用。”

　　　　李良枫带着歉意道：“这事是我忽略了，我应当叫人先把家具清洗干净就好了，弄得你一个人在这里累成这样。”

　　　　“我不累。”李曼丽说道，“对了，哥，家里还缺一些东西，我刚才列了一个单子，有些东西可能要去买，有些就要找人借一下。你也真是的，这里什么都没有，你也不早说，早说的话，我们就从家里带过来了。”

　　　　“缺什么东西？”李良枫问道。

　　　　李曼丽一边擦洗的桌椅，一边如数家珍地说道：“我们住在这里，要有做饭的东西，包括炉子、炒菜锅、煮饭锅、铲子、火钳……还有，要洗衣服，要有木盆、肥皂、搓衣板、晾衣绳、衣架。对了，还有一样特别特别重要的东西。”

　　　　“什么东西？”李良枫奇怪地问道。

　　　　“锄头。”李曼丽得意地说道。

　　　　“妹妹啊，你要锄头干什么？”李良枫看着李曼丽，大惑不解地问道。

　　　　“种菜啊！”李曼丽想当然地回答道，“我们不要吃菜吗？附近有这么多空地，可以开一个菜园子出来，种上菜，足够我们吃了。”

　　　　“妹妹，你现在是个城里人了好不好。”李良枫哭笑不得。

　　　　“城里人就不吃菜吗？”李曼丽倒是挺有道理，在她看来，在房前屋后种点菜，是再正常不过的事情了，农家丫头，干这点农活根本没什么压力。

　　　　“城里人要吃菜都是到菜市场去买的，哪有自己种菜的道理。”李良枫说道，他想了想，又道：“曼丽，我跟你说，公司老总答应我了，让你到咱们公司上班，工资高着呢，基本工资四百块，还有一百块的补贴，以后生产起来加上提奖，一个月拿得到上千块，没必要太亏待自己的。”

　　　　“真的？”李曼丽大喜，她出门的机会不多，平常最远也就是到过县城。这一次哥哥让她到沪海来打工，她觉得很新鲜，根本就没有想到，会有那么高工资的工作在等着自己。

　　　　李良枫笑道：“当然是真的，哥什么时候骗过你？看吧，这就是哥哥这几个月存的钱！”说完，李良枫把存折拿出来出，上面写着存款数目，已经有五千了。

　　　　李曼丽还是第一次看到如此数目的存款，心里不由得一阵激动，“啊，哥，你才来这里上班几个月啊？就存了这么多钱？你们公司的老板真是够大方的啊，开这么高的工资，咱们市里的工人，一个工资也不过一百多块啊！”

　　　　李良枫呵呵笑道：“那是当然，其实咱们公司的老板，不就是咱们老乡么？看看人家多厉害，开这么大一家公司，听说以后还要发展成全国最大的混凝土公司呢！知道不，国外的混凝土集团，人家有上千家这样的搅拌站，以后哥也想当其中一家搅拌站的总经理，那咱们就有钱了！再把爸妈也接到沪海来，你说好不好？”

　　　　李曼丽简直不敢相信自己的耳朵，在这里的前途真有这么好？

　　　　这时候梦然也来了，李曼丽连忙道：“梦然姐，你来了？”

　　　　梦然笑道：“曼丽，看你真是太勤劳了，本来这些该我来做的嘛！”

　　　　李良枫呵呵笑道：“梦然，你以后就负责教我妹妹好了，比如说怎么去买菜，还有上班的事情，你也要带她啊，毕竟她没见过世面，很多东西不懂的。”

　　　　梦然苦笑道：“枫哥，瞧你说的，我是你的女朋友，梦然就是我妹妹，我当然会的。

　　　　其实在之前见到哥哥的女朋友时，李曼丽还是有一些拘谨的，不过李曼丽的紧张在她见到梦然之后不到一天就消失殆尽了，梦然身上有着李曼丽所熟悉的那种农村女孩的气质，而她的热情也迅速地感染了李曼丽，李曼丽不一会就一口一个梦然姐地和梦然粘乎起来了。现在，两人真的就像姐妹一样。

　　　　李曼丽点头道：“是呀，梦然姐，你可得教我。那工厂里面的事情，我什么也不懂呢。要是干砸了，只怕会影响哥哥的工作。”（未完待续。）

第三百二十八章　第一单混凝土业务（）　
马上就要进行试生产了，也是时候去拉业务了，众盛新型建材有限公司销售部的人，现在只有三个人，经理******是从白玉柔的海诚国际贸易公司调过来的，一个业务员黄雅和一个销售文员周燕都是白玉柔亲自招聘的，无一例外的三个都是美女，毕竟搞销售工作，女性就是天生具有一些优势，特别是混凝土行业，搞建筑的基本上都是男的，无论是谈业务还是收款，美人计一出，效果就立竿见影了。

　　　　只不过前期工作，她们是对公司混凝土供应半径内的潜在客户进行摸底，暂时还没有签订销售合同。第一单混凝土业务反倒是自己送上门来的，第二单也是。怎么说呢，其实也不能叫自己送上门来，虽然这个时候混凝土供求关系是求大于供，一般来说都是业主来找混凝土搅拌站签订合同。

　　　　不过第一单混凝土业务，就是自己送上门来的。

　　　　对方是一家民营的房地产公司，叫做巨龙房地产公司，这家巨龙房地产公司在川沙开发了一个小区，需要大量的商品混凝土，总量大约是十五万方，这在九十年代初，可是一个大业务。

　　　　其实这笔单子是一位美女介绍来了，这位美女还是跟李若禹不打不相识的，她就是林琳了。

　　　　其实林琳的老爸在普东一带很吃得开，认识很多老板和官员，可以说是黑白两道上都有些势力的人。

　　　　林琳也是因为喜欢上了李若禹，特别是那天晚上同床共枕之后，虽然什么也没有发生，她却是把一颗心也系在了李若禹的身上。不能成为李若禹的第一个女人，她就成为给李若禹拉来第一笔业务的女人，而且这笔业务还是一个大业务。

　　　　林家也是开得有装修公司，跟许多房地产公司和建筑公司都有合作，刚好那家巨龙房地产公司的老板跟林琳也比较熟，所以林琳便把李若禹的混凝土公司说给那家公司老板听，希望巨龙房地产公司在川沙的房地产项目，可以使用李若禹的众盛新型建材有限公司供应的混凝土。

　　　　巨龙房地产公司的老板自然也是听说李若禹的，毕竟李若禹曾经是沪海混凝土技术研发中心主任，又担任过沪海混凝土协会的会长，现在虽然是副会长，但在混凝土行业或者说建筑行业，还是有一定知名度的，而众盛新型建材有限公司，也是沪海第一家民营的混凝土公司，受到业内广泛的关注。

　　　　所以林琳一说，那巨龙房地产公司的老板金鑫立马就答应了，当然也不是说这笔业务就成了，而是答应两家公司进行商务谈判，然后把合同定下来，毕竟巨龙房地产公司位于川沙的房地产项目，也不止众盛新型建材有限公司这一家混凝土公司可以提供混凝土的，做为一个商人来说，肯定还是要选择一家最优的合作伙伴。

　　　　众盛新型建材有限公司毕竟是一家新成立的混凝土公司，肯定还有很多需要磨合的，如果选择一家成熟的混凝土公司，对于每一个房地产公司来说，都是更好的选择，只不过呢，林家的面子还是比较大的，再者李若禹个人也比较有名，金老板也觉得跟这家新公司合作应该会很不错！

　　　　三方都通过气之后，决定在众盛新型建材有限公司会议室举行商务谈判会。对于一般的业务谈判来说，都是在买方那里进行的，不过这次不一样，巨龙房地产公司的老板金鑫对众盛新型建材有限公司的混凝土工厂很感兴趣，一方面也是要现场考察一下公司的实力，另一方面也是表现出自己的诚意，这样也照拂了林家的面子。

　　　　由于马上就有客户来考察，并且进行业务谈判了，所以众盛新型建材有限公司上上下下都立马像打了鸡血一样，忙着准备接待客户，毕竟这是公司第一单业务啊，要是成了的话，两年内都有基本的业务保障了。要是成不了，那是很打击士气的。

　　　　普通员工不知道，李若禹可不会不知道，其实这种业务谈判是很有技术含量的，毕竟做商品混凝土，都要面临着垫资的问题，如果说一家混凝土公司垫资太多，肯定会不堪重负的，大多数倒闭的混凝土公司，都是由于急于接下订单，而答应了客户的巨额的垫资要求。

　　　　有时候，垫资的额度可能达到上亿元，这还只是单个客户。李若禹知道有好几个案例，那些混凝土公司就几乎是全垫资，以至于一家新开的混凝土公司，在前两年几乎都没有什么回款，全垫出去了。最大的垫资额，甚至有超过三个亿的，也就是说在两年内，垫了三亿元出去，几乎没有收到过销售款。不说别的，就光是利息成本就是一个巨额的数字，如果是在这个时代还好一些，利润率相对较高，如果是到了后世那种微利时代，就这利息成本就可以把微弱的利润抹掉不说，还会造成亏损。毕竟很多混凝土公司垫资，都是靠贷款的，这等于是免费帮房地产公司贷款了。

　　　　由于资金问题而垮掉的混凝土公司，是绝大多数！由于收不回来款，还在继续垫出去，造成恶性循环，久而久之就没有流动资金了，因此而倒闭。

　　　　所以在谈判的时候，对于付款条件的商讨是非常重要的一件事情，混凝土公司必须尽可能的少垫资，即使是把价格降下来一点，利润少一点，也要比大额度垫资要好得多。一般来说，最好是能够做到月结百分之九十，退而求其次也不能低于百分之七十，余款的给付也尽可能在工程完工后三个月内，而不是工程峻工验收完成后。

　　　　为什么呢？这是有深层次原因的，因为有的工程由于业主或者施式单位的原因，迟迟不能完成峻工验收，那么这样一来，就把材料供应商，混凝土公司给拖累了。业主也就是房地产公司或