到了槐州分行城关办事处，参与竞聘的有包括李学刚和田秀英在内的六人。竞聘者坐在评委对面，通过抓阄确定竞聘者的出场顺序。
按竞聘程序和规则，根据每轮结果淘汰一人，通过前面四轮角逐，已经将四人淘汰出局，现在只剩李学刚和田秀英二人。
既然来了，田秀英就志在必得，而李学刚则希望自己留在城关办事处主任的位置上。
规则还规定，剩下两人时，不再采用一轮淘汰制，而是让两人面对面竞争，最后胜出者为办事处的新主任。
经过前四轮，已经将揽储指标提升到一点三亿，李学刚不管不顾，一幅破釜沉舟的架势，他将揽储指标一下子提到一点四亿，田秀英看出了李学刚的心态，他想把指标拉得很高，让竞争者望而却步，从而使自己获胜，至于能否真正完成这么高的指标，这帮原主任都是老油条，他们到时候再想办法到领导跟前找原因，推责任，最后不了了之。
齐明远作为评委主任，他对李学刚玩的这套把戏心知肚明，但这个人毕竟跟他有点牵扯，为了能竞聘成功，他理解李学刚的这种策略。
李学刚一味地拉高揽储指标，田秀英并不惧怕这么做，她要一卯劲，两三个亿的揽储也不是多大问题，这样一来，且不让单位得了大便宜，就像观看西班牙斗牛，场内不是牛死，就是人伤，看台上的人毫发无损，还饱了眼福。
田秀英既不想当场内那个受伤的人，更不想是那条被杀死的牛，她要以自己的方式结束这场鹬蚌相争。“各位领导和评委，我详细阅读了咱们的竞聘规则和政策措施，其中的硬指标只有一条，就是揽储数量，可我没有看见后续的监督落实措施和对完不成任务的惩罚措施，我不是要评委会修改已经制定好的政策，在这里我只给自己加一条：我也将揽储指标提到一点四亿，但是，如果完不成任务，不要说绩效奖金，就连基本工资，我也一分不要！请有关领导随时监督。”
气氛相当紧张，没有人说话。过了一阵，评委席上的赵宏斌说：“你的意思是，如果完不成一点四亿指标，你就白干一年？”
“对，就是这个意思。”田秀英回答得毫不迟疑。
评委们相互交换着眼神，方子凯问：“学刚，这个条件你能接受吗？”
“这个。。。。。，别光嘴上说的漂亮，开空头支票谁不会呀？”李学刚并不服气。
“我提这个条件，正是为了杜绝空头支票。既然我主动提出来，当然不会是嘴上说说而已，我现在就可以白纸黑字当着评委领导们立字据，签字画押。”田秀英一点也不含糊。
“学刚觉得怎么样？”有评委问。
“我。。。。。。，”李学刚显然没有了底气。
“再明确一下，田秀英的条件是：揽储一点四亿，如果不能完成，包括绩效提成和基本工资，分文不取，白干一年，是这样吗？”赵宏斌再次问道。
“是的，一点不差。”田秀英说。
“学刚，你还有什么要说的？”齐明远半天没有说一句话，只是静静地听两位竞聘人的发言，但他早已听出了端倪。
“我。。。。。。，董事长。。。。。。？”李学刚看着齐明远，意思是你就让我这么硬生生被人赶下去？
“你什么？这就是现实，所有竞聘者都是自愿参与的，你得正视现实。”
“可她提出那些条件都是她自己加上的，单位的政策措施里面没有啊！这不是节外生枝吗？”李学刚还不服气。
“政策里面确实没有，那是我们工作考虑的不仔细，现在田秀英主动提出来了，我们认为很有道理，她的建议为我们堵住了政策漏洞，我们当然要支持。”
“可是，董事长。。。。。。，”李学刚还要说话。
“好了，你还是面对现实，说其他的都没有用。按规则，你还可以竞聘其他办事处的主任岗位，抓紧准备去吧。”
官位永远都有很大的吸引力，就这么个办事处主任，手下也就管着十多个人，最大权利就是替企业或个人往上级银行申报贷款，要是完成任务，收入能达到普通职工的三至五倍。东兴农商银行以此为诱饵，让普通员工参与进来，这一举措，不仅令当年全行存款激增五十多亿，而且对那些竞聘成功的老主任，也产生了巨大的促进作用，
全行两千余人，有能力像田秀英一样参加角逐主任岗位的普通职工毕竟是少数，绝大多数职工，在新规实施以后，要么使出吃奶的力气，尽可能的激发出自己身上那点可伶的潜能，要么忍受重压，接受基本工资被降低的现实。
武小梅是个好胜心极强的女人，她表面上佩服田秀英的揽储能力，内心却根本不服这位老大姐，的确，这么多年来，这两位城区办事处的女强人，业绩和收入几本不相上下，但是，取得这样的成绩，田秀英只用了三四分力量，武小梅则几乎是竭尽全力。
这次的办事处主任竞聘，武小梅也曾跃跃欲试，但动扎几千万上亿元的揽储指标，让她最终放弃了一试身手的打算。眼下，武小梅要为保持自己的收入稳中有升或不致降低而绞尽脑汁。
要使收入保持原有水平，按照来年新政，揽储数量必须提高百分之三十，如果想要收入稳中有升，揽储量还得超过百分之三十才有可能。武小梅以前已经尽了全力，自身是否还有潜能？还有多少潜能？对此，她自己心里没底。
武小梅认为，自己与田秀英相比，本人的人脉关系比田秀英差不了多少，差就差在家庭背景和家人的帮助。田秀英的丈夫是当地国电公司的一名高管，大姑姐是一家三甲医院的财务科长，二姑姐是当地一家央企的人事经理，而田秀英的亲兄弟，则是资产早就过亿的私企老板。有了这样的背景，她才敢参与办事处主任的竞聘。
武小梅自己呢，父母都是地方小企业的退休职工，丈夫虽然是一家比较大的民营企业财务科长，但在私企，一切权利都在老板手中，他那个财务科长的丈夫，连在哪家银行开户、在哪家银行存贷款都说了不算，这样的家庭背景，对小梅的揽储工作显然毫无帮助。
好胜心驱使武小梅不能坐以待毙，眼睁睁看着自己的收入缩水，除了继续厚着脸皮找她财政局和民政局的两位中学同学，武小梅和她丈夫商量，让他丈夫开动记忆的雷达，搜寻与此有关的信息。毕竟，武小梅的丈夫小黄，也是重点高中毕业，虽然高考时只上了二本院校，不是什么高材生，但同学肯定有一大串。
武小梅的丈夫小黄性格比较内向，平时也是不愿求人，虽然同学聚会也参加，但同学之间没有什么交往。为了老婆的业绩，小黄豁出去了，他打算请几个同学吃饭。
“说说看，你想请谁，他们都是做什么工作的？”武小梅要为丈夫把关。
“一位是央企的分厂厂长，一位是私企老板，另一位是事业单位财务科的，还有一位是政府部门的一位科长。”
“他们具体做什么，在单位分管什么工作？”小梅对岗位职务的作用太熟悉了。
“央企分厂厂长，这还用说吗？人家就是一个分厂的一把手。”
“别看他是一把手，有些大企业，单位一把手集权，下面的分厂厂长只有干活的份，根本没有什么实权。”
“所以得通过实际接触才能知道，我在电话里也没法问人家手里有没有财务实权，对吧？”
“那倒是，但请客必须得有的放矢，八字没有一撇的，该干嘛干嘛去。”
第一百六十九章 不得安宁（）
“老婆，你现在怎么变得这么实际了？”小黄说。
“现实逼得你必须实际，表面上看我的收入比你高不少，我这钱挣的可不容易啊！”小梅感叹道。
“其实干那一行都不容易，你也别给自己太大压力了。”
“这我知道，咱们不谈这个，还说说你请吃饭这几个人的情况。那位私企老板的实力怎么样？他的企业有多大？”
“据说有一千万资产，企业盈利状况不知道，也不好问。”
“这样的企业我们在银行接触的比较多，他们总是缺钱，企业盈利状况讳莫如深，手里很难有闲钱，好在他们进出资金量比较大，到时候能走走流水也不错。”
“嗯，让他在你们那里存定期是绝对不可能的，这种规模的企业，的确很难有闲钱，走走流水应该没啥问题。”
“事业单位财务科那位呢？”
“需要见面落实一下，如果是财务科的一把手，他们事业单位倒是有上面的财务拨款，如果弄好了，有可能放在你们那里存几个月或半年左右，如果他不是一把手，就基本没戏。”
“政府部门那位科长，如果像我财政局和民政局那两位同学，也许有点希望，否则也是没啥价值。”
“他是农牧局养殖科的科长，政府每年对生猪和奶牛养殖户都有一定补贴，这些钱拨到他们局里后，不可能一天全部发放下去，就看他们局里是什么样的财务制度，说不定真能有点用。”
“既然你都跟他们约好了，那就见个面，请他们吃顿饭，好好聊聊，有条件的帮帮忙，没有条件的帮着出出主意。”武小梅叮嘱道，
“你不怕我花钱了？”
“不花钱怎么找人办事呀？总不能几个人往路边一站，就开口请人家给你帮忙吧？要不说我这钱挣的不容易，如果不是为了业绩，为了绩效提成，谁吃饱了撑的没事干，费脑筋琢磨这些事？平时都不怎么来往的人，干嘛请他们吃饭？”
还真如武小梅两口子分析的那样，在小黄宴请四位同学以后，得知央企那位分厂的一把手，他的分厂支出一万元以上的资金，都要找总公司老总签字；那位在事业单位财务科的同学，一来他只是个副科长，二来他们单位大事小情都是一支笔签字，�
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