齐明远上任后，用了一个星期时间，先熟悉沙河屯信用社的内外部环境。
从第二个星期开始，他做的第一件事便是和外勤主任挨家走访工业企业和农副产品种植大户，了解他们的经营状况和资金需求。
这样的工作思路不是凭空想出来的，而是他前些年通过业余时间看书学习，从书本上学到的。
在西山信用社那几年，除了轮休回家，平时下班后都住在单位宿舍。业余时间别人打牌下棋，齐明远对这些消遣项目没有兴趣，他把主任办公室仅有的那四本书名叫“经济学”、“金融学”、“金融市场学”和“货币银行学”的书都借来学习。
起初，他基本看不懂书中的内容，这并没有吓倒他，一遍看不懂就看第二遍，第一遍只能看懂百分之二十，那就再看第二遍第三遍，并在学习中慢慢体会，细细品味。最终，他基本领会了书中的内容。
作为沙河屯镇信用社的一把手，齐明远感觉这里的经济环境和金融环境；都要比西山乡好得多，他认为这里给了他一个将书本知识与实际相结合的场所。
齐明远从“经济学”中知道，金融市场是现代经济中的一个中心部分，它为新企业筹资，为现有企业扩大经营规模提供资金支持，还为社会生活中的各种经济活动分担风险。
企业和农户对银行而言，既是资金来源，又是市场客户。对农户和工业企业的走访，可以深化金融机构与企业的合作关系，对当地金融市场有一个全面了解。再根据当地居民的收入水平，对信用社的未来发展做出合理规划。
齐明远上任后做的第二件事，是向员工强调金融机构的服务性质。他要求员工改变观念，必须改掉以往那种高高在上的工作态度，面对任何客户都要以服务员的姿态出现。
员工们起初不习惯，他成立了以他为首，包括内外勤两位副主任在内的监督小组，将员工工作态度与奖金挂钩。
第一把火，让齐明远在当年的秋天点着了。
九月底十月初的时候，是当地的苹果白梨收获的季节，外地经销商和本地储存企业，都到沙河屯镇收购水果。
在沙河屯信用社，齐明远要求除了窗口的柜员，包括他自己在内的所有员工，都必须下到每个村，帮助果农销售水果，在果农自愿的前提下，当场办理存款手续。
中午饭由沙河屯信用社统一订购快餐，送到各个村子，信用社工作人员不得在果农家吃饭。如有违规者，一经发现，扣除当月全部奖金。
春华秋实，除了苹果白梨，还有核桃板栗等经济作物，齐明远如法炮制。
员工们如此受累，不免背后有意见，齐明远知道后马上抽时间开会，他在会上讲，在座的一多半原来也是农村人，这些年在单位清闲惯了，一点累也受不了，又不是让大家下地干农活，只是帮帮忙，目的是方便农户把收入的钱款存入银行，这就是金融业服务于市场的一种具体体现。他告诫员工们，再苦再累也要把这一个来月坚持下来。
二十多天后，天气渐冷，农村的收获季节基本结束，信用社人员全部撤回单位。
季度末，内勤主任告诉齐明远，本季度的存款额比去年同期增加了百分之五十。他知道，这是全体员工转变工作作风取得的成效。
沙河屯信用社的这套办法，迅速在全县信用社传开，县农行肯定了他们的做法，还在沙河屯信用社召开现场会，介绍推广他们的经验。
。。。。。。
在和十几家工业企业的接触中，齐明远发现有几家企业经营管理比较正规，企业负责人不仅发展思路清晰，规划合理，市场定位明确，而且内部管理井井有条。
齐明远早有想法，要想有所作为，必须与当地企业建立密切关系，他摸清脉络，要先找一家合适的企业入手。
走访过程中，齐明远发现镇上有一家叫曙光铸造厂的企业，生产铸钢暖气片，这家企业从规模、管理到效益，都给他留下了不错的印象。
企业的主要产品，是广大北方地区城乡居民和企事业单位冬季取暖必须的铸钢暖气片。产品质量过硬，曾于八十年代末获得过国家有关部门的认证，深得用户信赖。
不过，现在的市场覆盖面仅为附近的几个地级市，年产值只有五六百万元，经过充分调研，企业下一步的经营目标，是在现有基础上将产量扩大三倍，把产品推向整个华北和东北市场，届时，产值、利润和税金都将翻几番。
齐明远了解到，曙光铸造厂要实现上述目标，必须扩大生产规模，这需要四百万元固定资产投资和二百万元流动资金。
一次在酒桌上，齐明远问曙光厂厂长万永贵：“这么好的事，前两年为什么不抓紧实施？一直拖到现在。”
“我们的规划得到了镇政府的鼎力支持，报告打到县乡镇企业局，也得到局里的支持。无奈，这些部门都没有钱，所谓支持，也就是在政策上放宽一些条件，说到扩大规模，盖厂房购设备，哪一样都需要钱，提到钱，政府部门就无能为力了。”万永贵一脸的无奈。
“你们当时没有找沙河屯信用社吗？”
“找了，不仅我找了，我们的镇长书记都出面协调了，无论说的多好，当时信用社那个主任就是办不了。”
“你也别说，四百万的固定资产投资和二百万流动资金，对我们信用社也不是一笔小钱，你得理解当时的主任。”
第二天，万永贵去镇长办公室汇报工作。
其间，他有意无意地向镇长提起信用社新来的主任，镇长问这个人怎么样，听说他秋天把储蓄柜台搬到了各个村子。
万永贵建议镇长抽时间和新来的信用社主任见个面，他说这个人和以前那些主任不一样，想干事，说不定曙光厂的扩建能得到他的支持。
隔天，镇长以当地政府的名义邀齐明远到镇政府做客。
走进镇长办公室，见万永贵也在，齐明远知道今天请他来这里的目的了。
镇长开门见山，他说沙河屯镇的经济条件处于全县中游，地方政府想大力发展乡镇企业，增强地方财力。听说齐主任是个有开拓精神的人，前一段农村秋收时，信用社将储蓄柜台搬到村里，这样的工作方式令大家耳目一新。地方经济的发展离不开金融机构的支持，他希望齐主任为沙河屯镇的经济建设建言献策。
这显然不是一次正式会议。金融业属于垂直管理，镇长没有权力召集信用社主任开会，这只能算是一次相互接触和了解的礼节性拜会。
镇长还向齐明远详细介绍了沙河屯镇的人口、自然环境、经济基础、农副业和乡镇企业现状等情况。
其实，齐明远已经到任了三四个月，他对沙河屯镇的上述情况已经非常了解，镇长是当地的行政长官，既然他有兴趣介绍，那就权且再听一次。
中午由镇长做东，主管工业经济的副镇长、主管农林牧副的副镇长及曙光铸造厂厂长万永贵作陪，说是给齐明远接风。
酒桌上，镇长说齐主任来到本镇已经三四个月，这个风早就应该接，拖到今天，实为万不得已，还请齐主任谅解。
镇长进一步解释说，之所以没有尽早和新来的信用社主任见面，一是因为工作繁忙，这段时间包括镇长自己和齐主任都很忙，二是没有合适的机会。
齐明远对这些官场上的礼节不太在乎，如果在意这些，今天这个场合他完全可以不来，找个理由很容易推掉。
第十七章 初来咋到（）
这是哪里的风俗？都到任几个月了才想起给人接风，齐明远不差这顿饭！
他转念一想，可能因为地方政府对自己的前任和前任的前任印象不好，双方关系冷淡，才故意冷落他这个新主任。不管这些了，爱什么什么吧，自己该怎么做就怎么做。
齐明远猜得没错，他的前任和前任的前任，这些年来与沙河屯镇地方政府确实处的很不融洽，原因是地方政府认为信用社对当地经济发展支持力度太小，乡镇企业的发展需要资金，镇长多次出面协调也没管用。
席间，两位副镇长和万永贵要给齐明远敬酒，特别是分管农林牧副业的副镇长，对信用社在秋收时给予村民的服务大加赞赏，说这在以前是见所未见，闻所未闻。
齐明远推说下午有事，中午不能多喝，在寒暄和相互揣摩中，匆匆结束了饭局。
临走时，当着镇长和两位副镇长的面，齐明远让万永贵就曙光厂的扩建项目做一份可行性分析报告，重点阐明市场状况、投资收益和资金需求明细，尽快送到信用社。
齐明远就沙河屯信用社的未来发展做了一个规划，他将这个规划向县行的主管副行长许增天进行汇报，县行领导对他的规划和工作思路做了充分肯定，并且强调，地方经济发展了，银行也受益。
以前信用社的服务对象，主要针对农牧业的种植养殖户，随着农村乡镇企业的发展，对资金需求在不断增加，而农业银行有点鞭长莫及，离乡镇企业最近的金融机构就是农村信用社。支持农村乡镇企业的发展，也符合国家最新的金融政策。
县行鼓励他们改变经营思路，拓宽金融市场。但告诫齐明远，在支持地方经济发展的同时，要注意风险控制，对所支持的企业和项目必须经过充分论证，认真考察。
曙光铸造厂请人用半个多月时间，做了一份“年产五百万片铸钢暖气片可行性分析报告”，由厂长万永贵呈送到齐明远手里。齐明远主要关心该项目的市场、收益和资金使用情况。
经过详细阅读，他认为项目可行，又写了一份“关于申请沙河屯镇曙光铸造厂新项目贷款”的报告，连同可行性报告一起，上报给县农行的主管副行长。
报告送到县行以后，万永贵三天两头�
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