重生之长袖善舞- 第93部分

　　　　“程市长说的很好，我们就是为东兴市的父老乡亲服务的金融机构。说到这里，程市长，有件事儿我很长时间以来就想和你说，但一直没有机会。”

　　　　“什么事儿？今天正好有机会，你说来听听。”

　　　　“代收水电费和代发工资，现今也是银行的一项业务，通过我们公关，花了很大的力气，总算把东升区的水电费业务拿了过来，但更重要的一块，也就是代发工资，我们费尽九牛二虎之力，也没有丝毫收获。社保局告诉我们，离退休人员的工资让哪个银行代发，由市区两级政府的有关官员指定。”

　　　　“咱们政府部门的离退休人员工资好像都是工农建等银行代发？”程市长转向马清林问道。

　　　　“现在也有一部分归咱们地方的城市商业银行代发。”齐明远答道。

　　　　“哦，你说这个情况我倒可以帮你问问，政府班子里管这件事的，一般是分管社保的副区长或副市长。你们是地方银行，这方面的服务，理所当然应该也有你们的一份。”

　　　　“那我代表东升农商银行的全体职工，谢谢程市长了！”齐明远举杯，与程市长共饮。

　　　　“不必道谢，齐董是个有分寸的人，一般情况下从不张口求人，为了单位的事能拉下脸面，我为你这种工作精神感到高兴，有你带领东升农商银行前进，你们的前途一定非常光明。”

　　　　“程市长过奖了。”

　　　　“我不喜欢溢美之词，我喜欢实事求是，你们的成绩有目共睹。这里，我再向你提一条建议，你们东升农商银行只是个区县级金融机构，施展空间不大，回旋余地很有限，如果成为地市级机构，情况就大不一样了。比如现在的城市商业银行，他们就是地市级机构。”

　　　　“程市长说的太好了！区县级机构，地盘太小，工作中时常感觉心有余，力不足。”齐明远似乎感触颇多。

　　　　“比如你刚才说到的代发工资，我帮你找人打招呼没问题，即使最后办成了，也尽局限于东升区的某一部分离退休人员，相比面对全市，一个区的范围终究还是太小。”

　　　　“是啊，人家城市商业银行就不存在这种局限。程市长，咱们东兴市还没有地市级农商银行机构，你说我们是不是可以往这个方向努努力？”

　　　　“哟，你这是个专业问题，涉及到行业规划，我对你们的行业不了解，不能给你任何建议。你们不像城市商业银行，他们只有地市一级机构，你们有县、市、省三级联社，如果升级至东兴市级机构，我觉得有些事办起来就比较方便，不过也意味着承担的责任也更大。”

　　　　“程市长，你说不能给我们提供建议，其实你这一席话，给了我们十分宝贵的建议。谢谢程市长，我们将根据自身情况，扎实稳健、有计划地推进这项工作。”

　　　　酒局接近尾声，程市长又询问了建材市场的招商情况，毕竟那是政府项目，又归大清公司承建，于情于理都该关心一下。

　　　　就算大清酒店最拿手的好菜，最有特色的菜品，山珍海味，飞禽走兽，对程市长也算不了什么，对齐明远和大清集团，这顿饭却价值千金，不在于吃了什么喝了什么，而是通过与程市长的一番交谈，让他们受益良多。

　　　　。。。。。。

　　　　沙河屯镇地处半山区，选矿厂老板周军老家，那个名叫“槐树桩”的村子，则完全处于丘林地带，除了一些山区经济作物，粮食收成全看老天爷的脸色，在生产队时期，完全是靠天吃饭。就在这么个穷村子，前段时间在地下发现了宝藏一种在高科技新能源领域中必不可少的稀有金属！据说其总储量处于全国前五位。

　　　　这种小型矿藏，国家不可能出面投资开采，为了发展当地经济，增加村民收入，东兴市和东升区两级政府，特许村里自行开采，但有一个硬性前提，就是必须在环保和安全方面达到行业规定的标准。

　　　　不要说环境安全达标需要一大笔投资，就算允许他们初放式的简易开采，村里也拿不出钱购买机器设备，申请银行贷款，又没有抵押物。这种端着金碗讨饭的尴尬，让村委会决定对外招租。

　　　　由于这种稀有金属具有非常火爆的国际国内市场，而且利润丰厚，消息发出后，有二十多家外地企业蜂拥而至，他们如获至宝，都以为碰到了多年不遇的好项目。

　　　　然而，这些财大气粗的外地企业到“槐树桩”村转了一圈后，无一不是乘兴而去，扫兴而回。让他们铩羽而归的拦路虎不是别的，正是环保和安全手续的申请与审批，因为村委会的招标公告说得明确环保安全不达标村委会有权随时收回开采权！

　　　　仅这一条，就让外地来的投资人不寒而栗。环保和安全理所当然应该重视，但达标与否，缺少清晰的界定。哪天“槐树桩”村委会看着企业挣钱而眼馋了，很容易在这两方面找茬，随便找个理由就可以将外地企业赶走。

　　　　外地企业望而却步，村委会这帮人才意识到，他们的香饵，钓不来金龟婿。

　　　　这时，有人建议村委会和本村做企业的老板们接触，动员他们回村投资。“槐树桩”村有几个做企业的老板，周军算一个，在这些老板中，要么企业太小没有实力，要么与矿业毫不相干，对采矿没有兴趣。

　　　　唯独周军，企业有一定实力，他现有的企业还从事的是选矿业。但村委会对外招标时，周军对回村投资并不感兴趣，因为他知道自己村里那帮人的素质。

　　　　村委会的人找到周军，说明来意后，他并没有马上答应什么，而是告诉来人，自己需要仔细考虑，也向村委会要了相关资料。

　　　　像周军这种手工作坊起家的企业老板，考虑项目的第一因素当然是产品利润，但项目投资额度也是他要重点考虑的。

　　　　当周军看到需要近一个亿的投资时，他把资料往办公桌上一扔，没法往下看了。别说一个亿，就是五千万投资，周军的选矿厂也拿不出来！这项目还怎么干？

　　　　不过，通过对项目大致情况的了解，周军知道，开采稀有金属肯定挣钱，利润相较他的选矿厂高得多，而且产品供不应求，属于长期卖方市场。

　　　　但是，这么好的项目，周军自己拿不动啊！

　　　　万永贵的曙光铸造厂遇到了发展瓶颈，当初甩掉了房地产业务，老万本想一心一意搞铸造，把企业规模做到行业前列。

　　　　然而，采暖新技术的发展，给雄心勃勃的老万浇了一盆凉水，曙光铸造厂的铸钢暖气片产量，在两年前达到了一个历史最高点之后，从第二年起，就逐年减产。

　　　　开始，老万以为销售不力，经过一番调研，发现问题并非出在销售环节，而是整个市场在新技术的冲击下，发生了全面萎缩。问题找到了，但两三年来，老万一直拿不出应对之策。

第九十九章　合作对象（）　
正在老万苦于找不到企业发展良方之时，一次在周军的办公室闲聊中，他听周军说起自己的烦恼。“兄弟，这么好的项目，你不能扔掉啊！”老万劝道。

　　　　“就凭我的实力，哪能拿得出一个亿的投资呀！”

　　　　“你要这么说，我给你指条路，你看怎么样？”

　　　　“你说。”

　　　　“你自己拿不出那么多钱，为啥不考虑和别人合作投资？”

　　　　“这。。。。。。，”周军对老万的话感到意外，他从来没考虑过和其他人合伙做事。

　　　　要论做企业，在沙河屯这些老板中，还数老万资格最老，经验更丰富，他的曙光铸造厂，从开始建厂就比较正规，虽然赵文启的制桶厂也很正规，但建厂时间比曙光铸造厂要晚六七年，其他几个兄弟的企业，则全靠手工作坊起家。

　　　　“从最初的作坊到现在的企业规模，都是自己一步步做起来的，长期单打独斗，是不是不习惯和别人合伙做事？”老万看出了周军的表情。

　　　　“也不是不习惯，不过确实没想过和别人合伙，你这一说，我觉得倒真是可以考虑合作投资。”

　　　　“就是嘛，要做大事，光靠自己的力量不行，得学会借力而行。”

　　　　“问题是我该找谁和我一起干？又有谁有这个实力？”

　　　　“远在天边近在眼前，我毛遂自荐，怎么样？”

　　　　“你？。。。。。。咱俩合作投资？”周军瞪大眼睛看着万永贵。

　　　　“怎么，我不行？你是不相信我的实力，还是不信任我的为人？”

　　　　“不不不，你是大哥，德高望重，小弟哪敢不信！”

　　　　“那你说说，咱俩合伙干这件事，你觉得怎么样？”

　　　　“好是好，这么大的事，你得容我考虑一下。”

　　　　“这么好的项目，你可千万别不当回事儿呀！好，你抓紧时间考虑。什么时候能给我准信？”

　　　　“大哥放心，既然你也认为项目很好，我一定会重视的。估计一个星期之内给你准信，现在咱们已经算是达成意向了。”

　　　　虽然不如万永贵老纳，周军搞企业也有近二十年了，这些年的摸爬滚打，与各色人等打交道，经验教训也有一大把。

　　　　万永贵离开后，周军心里合计开了。老万的老奸巨猾，在沙河屯是出了名的，这些年与他打交道不少，周军深有体会。再说，本来是关系很好的兄弟，如果两人真的合作起来，因为工作中的事情发生意见分歧，中间连个调节的人都没有，真要发生面对面冲突，还不如压根儿就不要合作。

　　　　项目当然很好，要不然开始招标时也不可能有十几个外地老板一拥而上。老万说的对，这么好的项目，肯定应该干，根据自己的实力，也只能和人合伙投资。但怎么合作最为稳妥，尽量减少后顾之忧，杜绝不必要的麻烦，周军不得不三思而行。

　　　　星期二的下午，齐明远正在翻阅当天的报纸，接到周军打来的电话，“二哥，你要晚上没有特殊安排，我想进城和你聊聊。”

　　　　本来有个企业想晚上约请齐明远，因为这几天连