至情红颜- 第218部分

　　　　沈一一的一席话，倒把王瑶说的不好意思了，她的确心里还没有平静，但她并不是因为谌云对她的态度，而是在沈一一的办公室内，沈一一没有正面回答她谌云迅速转变态度的原因而心有不甘，虽说她和沈一一包括这次也总共只见过三次面，可沈一一的热情和坦诚让她感觉沈一一是个很好相处的人，和他接触的人，很容易和他成为朋友，当然这里说的朋友并不是人们说的男女朋友，而是像哥们一样的朋友，是能相互敬重的好友，因而王瑶对沈一一的要求就是希望他坦诚相告谌云的变化，可是让王瑶失望了，虽然王瑶也挖苦了沈一一，并有不敢得罪沈一一的想法，但内心还不是和平常一样的心平气和，听沈一一刚才一说，自己当然不好意思了，沈一一说得对，大家都是为了生计给老板打工，为何要为一些经常碰见的那种小事而扰乱自己的心情呢？

　　　　“我没有想那件事呀，我是真的不喝茶的。”王瑶掩饰着说，脸上微微一红，“沈经理，我们谈谈合作的内容吧。”

　　　　“不忙，等我烧好茶后，我们两人喝口茶，你也平静一下心里刚才的那份对我们的不满，我们一般都有既定的条款，等下我拿出来给你看就是了，如果你看到内面的条款是你不满意的，你可以提出来修改，其他的都是其次，关键的就是我们两家的利润分成的比例，你说呢？”沈一一右手拿着镊子，夹住小茶杯，在开水里泡了泡，和开始一样，又埋头泡茶。

　　　　王瑶没有话说了，因为她知道，如果有既定的合作条款，的确不需要逐条逐句地商议，只要把几个关键的条款商定好旧可以了，还有，商定的协议条款还必须要交给姚总和张总她们，她现在完全可以将对方的既定条款一次不改的带回去，直接由姚总和张总她们商议，再由她带给沈一一，由沈一一交给谌云就可以了，说白了，自己就是一个跑腿的。

　　　　“我们就作为普通朋友一样聊聊天吧，等会我就把协议文本给你，你带回去就可以逐条逐句地看，看哪里需要修改，或者你不满意那一条，你就打电话给我，我根据你提的要求记录下来，在报告给谌总，如果谌总同意你们提出的条件，就约个时间将正式文本打印出来，双方签字，协议生效，不需要我们在这里讨论了。”沈一一说完，起身从办公桌的抽屉里拿出几张纸，交给王瑶。

　　　　王瑶结果一看，是一份打好了内容的协议文本，有些相同的内容就用直接打印出来了，一些具体要商谈的内容就画着横线，最后一页，是几条双方需要商谈的几个重要条款的内容，这些内容不是打印出来的，而是沈一一的手写体。

　　　　“王经理，你回去后，将我写的内容提出你们的要求，然后告诉我，我将汇报给谌总。”

　　　　“那好，沈经理，我就先告辞了。”王瑶站起身，将协议文本放进包里，起身告辞。

【301】意向相左（）　
王瑶回到办公室，掏出沈一一交给她的合同文本，初略浏览了一下格式文本，基本上是双方的权利义务，最关键的双方合作方式在沈一一手写的稿纸上。

　　　　稿纸上共写了三种方式：1，由天上人间一次性买断版权和发行权，天上人间买断价格为壹仟万元。2，一次性买断发行权，买断价格为一百万元，由天上人间独家发行，然后双方进行利润分成，分成比例三七分，即天上人间分得七成，南水科技分得三成。3，部分取得发行权，即由天上人间取得国内（包括港澳台）独家发行权，国外发行权由版权所有人自己寻找发行人，南水科技不受取天上人间国内版权费，利润分成比例四六分成，即天上人间分得六成，南水科技分得四成。另外，后两种方式的前期宣传费用需分摊。

　　　　王瑶之前对影视发行的市场行情初略地摸了一下底，感觉对方太强势了，上述三种方式均是不平等的方式，公司为开发这部作品，前期投入已经达到六百多万了，一千万买断，根本就不划算，后两种方式，估计自己也没有多少利润回报。

　　　　望着这份明显对自己不利的合作方式，王瑶有些气恼，原本她还想和张明霞商议一下，像这样的方式，连商议都不要，在干脆直接回绝。

　　　　“喂，沈经理，你这叫什么合作，简直是，你们把我们当成要饭的吗？太离谱了，按照你这样的提议，我们没法合作。”王瑶气愤地打电话个沈一一。

　　　　“王经理，不要生那么大的气吗，稍安勿躁，稍安勿躁，洽谈前期都是这样，都是想把自己的利益最大化，谈判都不是这样么？开始双方的距离都是比较大的，通过慢慢的沟通，距离就会慢慢缩小，只到双方能够握手，待到握手的时候，合作也就成功了，这样吧，你把你们的条件谈出来，我记录下来，和谌总商议，然后我们坐下来具体商谈，可以吗？”沈一一先是劝王瑶静下心来，再慢慢地解释他所拟的方式。他心里也很清楚，这份合作协议的手稿内容的确是有些过分了，他也清楚谌云是为什么要他这样写，目的就是让对方乱阵脚，逼得姚柔出面来和谌云自己谈判。但问题在于，沈一一非常看好这部作品，虽然猜透了谌云的心思，但他并不想按照谌云设计的路线图去执行，所以就让王瑶提出对方的条件，他根据对方的条件来和谌云沟通。

　　　　谌云的想法是，先期让沈一一按照他的意思，拟一份内容，如果姚柔亲自过来谈，沈一一你的方式就不需要拿出来，又他自己直接敲定内容，就在谈判的过程中，他就会寻找机会想姚柔暗示自己对对方的爱慕，在签订合同后，他还可以以前期宣传的名义带着姚柔参加各种活动，让姚柔看看自己在影视界的影响力，使姚柔对自己在谈判过程的暗示有所想法，继而产生好感和依赖，最后就顺理成章地俘获她。如果前期姚柔不出面，他就让沈一一提出很苛刻的条件，逼得姚柔手下人无法和他们商谈，最后还要姚柔出面。

　　　　沈一一表面上依据谌云的想法操作，但他担心，如果谌云这样操作，很有可能会让合作流产，如果流产，使这部优秀的作品夭折，就是自己的罪过呀，还有一个最重要的原因，就是沈一一对谌云的潜规则很感冒，他从察觉谌云要打姚柔的主意开始，就有意阻止谌云的行为，当然，着是沈一一的嫉妒还是他是正义感就不得而知了。所以他计划在商谈过程中，不按照谌云的套路行事，直接要求王瑶谈出对方的条件。

　　　　“我的条件是：可以买断国内发行权，但不包括港澳台，买断价格为五百万元，然后的利润分成为四六，我方得六成，你们分得四成，宣传费用由你们出，其实我知道，你们有院线，不需要什么宣传费用，充其量也就是做一做海报，最多也就是发个新闻发布会，有个几十万元就足够了，你们拟定的方案完全是将我们套住，我们根本就没有任何收益，而你们坐享其成。”王瑶还是没有消气，仍然愤愤地说。

　　　　“还生气呀，这样吧，你们还是将你的意见写下来，传真给我，有传真就可以证明着是你们的条件，我也怕谌总说我胳膊肘望外拐，行吗？”沈一一表面上开着玩笑，他心里的确是这样想的，既然不想按照谌云的路线图执行，他就必须每一步都有证据证明这是对方的想法，而不是自己有意违背谌云的意志。

　　　　接到传真，沈一一看了一下，放进抽屉里。他并不急着将传真送给谌云看，他不能让谌云怀疑他没有按照既定的路线和王瑶商谈，他要让谌云感觉到，他在和王瑶的谈判中，为了自己的利益据理力争，没有半点的让步，最后实在谈不下去，就有王瑶带着问题回去商议去了，最后她们商议的结果给我们传真恢复。

　　　　第二天一上班，沈一一就从抽屉里抽出那张传真单，准备去找谌云汇报，刚走到门口，心里一激灵，总觉得有什么地方不对，于是他回到办公桌前，拿出传真仔细看看，没发现有其他问题，内面就是对方的内容。沈一一心里直打鼓，这没有什么呀？怎么心里总有感觉在什么地方有不对的地方呢？

　　　　平静了一下心情，沈一一在此拿着传真仔细查看，最后猛拍一下自己的脑袋，他终于找出了自己为之身心不宁的破绽。原来每份传真的有日期的，上面记载着什么时候接受的传真，连几分几秒都显示出来。

　　　　沈一一将传真纸铺在桌子上，裁下日期，想想还是觉得不妥，没有了日期，这不是此地无银三百两吗？谌云可是个精明之人，他见撕了日期，肯定会有所怀疑，他的疑心病比谁都重。

　　　　最好叫王瑶在传真一份过来，沈一一想。

　　　　“喂，王经理，你好。”沈一一拨通了王瑶的电话。

　　　　“你好，沈经理，你们已经商量好了吗？”王瑶认为昨天的传真，沈一一肯定及时向谌云汇报了，今天谌云就给出了答案。

　　　　“哦，还没有呢，你昨天传过来的东西，我放在桌子上，不小心碰到了茶杯，把传真弄湿掉了，所以我还没有向谌总汇报，你今天重新给我传一份过来吧，谢啦。”沈一一撒了个谎，他不必要向王瑶袒露在的想法。

　　　　重新接收到传真后，沈一一就来到谌云的办公室，将传真递给他看。

　　　　谌云结果传真看了一遍，问：“这是对方老板的意思？”

　　　　“这个不知道，我昨天按照您的意图和她据理力争，结果什么都没有谈成，所以她就带着没有谈成的意见回去了，今天她们就给我发来了传真，说还是在电话里沟通比较方便，省得跑来跑去麻烦死了，您看如何处理？”沈一一装作很诚恳的样子说。“昨天说姚总不在家，她们又如何提出了这个意见呢？”谌云放下传真问。

　　　　“那肯定电话沟通了咯。”沈一一也不想多猜测，就随意这么说了一句。

　　　　谌云脸上非常难看，现在对方要先期在电话里沟通好，这意味着在合�