“我现在明白为什么叫尚水鼎了！”
“我也明白了。不过用处不大，没个一年半载炼不出来。”
“白师傅不是给了我们配方还有加药地时辰嘛？”张云裳不解。
“这里头道道太多，坎真阳离真阴。三昧真火原来是这个意思。光有配方没用，我们不知道火候。”李成说道，这火候可不是烧炭火的火候。”这事只能慢慢来。我去趟叶老师那就回东州了。您老人家悠着点，欲速则不达啊。”
口口口口
李成提了点东州土特产来到叶一溥处所。
这还是李成第一次来叶一溥的家。他家小狗汪汪直叫，冲上来响咬李成，叶一溥地老婆赶紧抱起来，一边数落道：
“死狗！今天吃错药了？平常看见客人都喜欢摇尾只的……”
“哈哈！这狗机灵，知道阿成现在是我的竞争对手呢。”叶一溥大笑。
“您就别寒碜了我叶老师，跟同人比起来。我那现在就是个作坊。”
“大风起于青萍之末啊，这年头，最不值钱地就是资本，同人靠地不是规模。是品牌，百年老字号。”叶一溥开始说起生意经来，“对了，你做地汉成石通，四个月不到就审批下来了？使了不少手段吧？”
“那是我们厂的经理，原来的老厂长去办的，我也不是很清楚。他人面熟一些，应该没问题吧？”
“如果你们是国营企业当然没问题，反正要查也是查到公家，现在你们厂的身份是私营企业，保守一点好，这种事情，说没事就没事，出事的时候就来不及了。我在这行里打滚这么多年，看地多了。”叶一溥道，“去年海南康宝制药，就因为类似的事情被人捅到了中央电视台，这么大的企业，现金流一断，说倒就倒了。”
“谢谢了！”李成道，这话是老江湖的经验之谈，一般人哪有这口传心授地机会。
“别急着谢，我还想跟你合作呢。”叶一溥道。
“合作？我这还有您看得起的地方啊？”
“别太谦虚了，你们公司现在生产能力有多大？我想弄一点儿药到北方来卖。”
“那得再过几个月，我们现在在搞种植基地改造，用大棚滴灌做原药。熟地这味药用量大，也长的慢。”
“行，那我再等几个月，以你们的现在的销售能力，肯定不足以支撑这个药在北方的销售，与其给别人，不如全权代理给我，算是给我点零花了。”叶一溥笑着说，“或者，到时候我们两家共同打商标，虽然你这药效果好，可毕竟市场认知度太低，在北方就更不用说了。打上同人的LOGO，会好卖很多。”
叶一溥后面这句话来的突兀，李成差点没给噎着，这是一种品牌合作的做法，比较少见，一般都是强势的品牌授权给小厂OEM。叶一溥敢这么说，一定是对李成的产品知根知底，有极强的信心，要不然不会把同人这块牌子套在上面。
老叶这一下点中了李成的七寸。汉成石通就算是仙丹，也仅仅在东州知名度大一点，要向全国推广还有很漫长的一个过程，李成没那么多钱来烧，而且品牌的建立不是一朝一夕的事情。李成衡量了一下，共同印LOGO这个提法看起来很美丽也很厚道，用同人的品牌支持，几乎可以省略下上亿的品牌投资和推广时间。当然老叶毕竟是商人，在这个时候扔出这么大一个苹果，要求的肯定也不低。
“那我按批发价再打五折给您？”李成试探道，汉成石通现在是强势产品，刘奇给经销商定的价格是六折走货，在中成药里边这算很高的了。
“三折，而且是以后所有的药！小伙子，眼光不要这么短浅嘛，我们可以长期合作。”老叶笑的像个老狐狸，一步一步地抛出他的计划，“别忘了老张跟我是老同学，你小子的情况我知道，以后新药肯定是哗哗地出来，跟你的研发能力相比，东州药饮厂那个平台太差了。所以我的想法是：同人的品牌给你用，你给我们品牌使用费。当然，你自己的品牌我们也帮你推，只是十年之内我们还是战略合作关系，我有权要求你每样产品都打上同人的LOGO，而且在北方各省区必须由我们经销。”
李成确实没啥商业细胞，半天才搞懂叶一溥的意思。老叶避重就轻，看起来只是拿了一个经销权还有一个LOGO过去，而且汉成的LOGO现在根本不值钱（说难听点标志还是刘奇花了三千块钱找了个大学生设计的）。不过李成心里清楚汉成制药未来的价值到底有多大，只要发展得顺利，一年出一个产品，最多十年就可以跟同人平起平坐。叶一溥打的好算盘，对同人来讲，无非是经销产品和品牌授权，根本不需要多少实际投资，就是想赚这十年，李成明白了老叶的想法，可是没办法拒绝，谁让同人牌子这么大呢，而且这也是互惠互利，李成没损失什么东西，反而凭空得到了诺大的好处。
“三折太少了，成本都不够，四八折好了，吉利一点。”李成道。
“四八不如三八啊，药的成本我还会不知道？”叶一溥眯起眼睛笑道。
“四七？”
“四五！一口价”老叶执着地道。
“别谈的那么仔细了，我也得回去跟我们股东商量商量，我也不能全权说了算。
“李成口头答应叶一溥这个事情。
这一刻李成只觉得老叶像个菜场买菜的家庭妇女，他心里还颇有些不屑，心想商人就是商人，这点小钱也要争，在李成想来，无非就是一年两三百万的事情。李成回了东州之后召集手下几大大将，包括刘奇、童延东、周计划、钱笙玉王小薇还有合作对象孙若兰。李成占了股份大头，孙若兰是百分之十，其他几个人李成也准备在过年时大派原始股。现场一片混乱，王小薇提前知道了这事，路上还说合作好，比自己干强多了，到了开会的时候，见孙若兰也说卖了好，王小薇突然改口说不卖，要自己打自己的品牌，苦一点时间长一点也值得，不过最终少数服从多数，李成还是跟叶一溥签订了合同，只是定价上孙若兰建议李成坚持四七折的底限。
不过最后还是按叶一溥坚持的四五折定了价，谈判的时候老叶像个老太太一样大倒苦水，说做生意也不容易除了应付上面还得应付下面，铺货要钱检查要钱过期药品处理也要钱……李成被老叶忽悠的晕头转向，也不讲究，就签了。几年以后李成有一次看财务报表，让财务总监按四七算，发现这百分之二居然是一亿的时候，李成才知道被老叶坑了……
（Sama︿dhi，三昧，等持之意，原意为专心一志而产生的“正受”，引申为各种事物的精华部分。今天还有一章 ，让那月票如雨下，唉，月初不努力，月末徒伤悲，小弟在新书月票榜上第11名，我狂汗！！！。）
第六十七章 谋
销金湖边，袁公墩。
某私人高级会所。
桑拿，香薰，按摩，体疗。这里三个小时的收费是六千元，看起来有点贵，不过绝对物超所值。方小山很喜欢这里，岳凤民不太喜欢，倒不是因为嫌贵，他养的二奶都能买下这里，这是个价值取向问题。岳凤民苦挨到三十岁才当个技术科长，而方小山高中起就是干部子弟。所以尽管岳凤民和方小山一样有钱，却不能和方小山一样消费。难怪有人讲“富贵三代，才知道穿衣吃饭”，“才知道”这三个字涵义绵长，把消费品味、消费心态和消费能力问题阐发的淋漓尽致。方小山跟岳凤民关系很好，也曾这么取笑过他，岳凤民对此嗤之以鼻，这话从红楼梦里来的他都知道，在岳凤民看来，老曹这个没落贵族，最后的结局还不是凄凄惨惨戚戚。
所以，方小山约的是两点钟，而岳凤民却在四点钟才到，他只想泡个脚而已，这招他用过几次，方小山现在知道他总是迟到的原因了。到了包厢，方小山看见他来了，取笑道：
“老岳，省这些钱给谁花啊？你老婆估计是用不完了，给二奶用不如自己爽掉呢。”
“说正经事呢，你每次都神神秘秘，电话里不说就叫人过来，不会是又让我出来找乐子吧？”岳凤民很反对嫖妓，但是却包二奶，方小山则截然相反。这对搭档在性格上有太多的不同，不过或许正因为如此，两人才像齿轮般配合的紧密默契。
“放心，这里都是正规的，我说你也是个成功人士了，要学会享受啊老岳。”
“我就是个劳碌命，哪有你潇洒啊。”岳凤民在女技师的服侍下脱袜子，自己拉过脚盆就要放进去，足底按摩他一直很喜欢，舒筋通骨缓解全身疲劳。尤其是按摩过后45分钟内上床睡觉的话，睡眠质量特别高。
“别着急下水，你得先活泛活泛，让她给你掰掰膝盖。”方小山忙道。
好一会才泡了药水，又泡了十多分钟才开始按摩足底，岳凤民陷进沙发，浑身疏散开来，昏昏沉沉的就要睡着。忽然觉得脚底下发痛，哎哟叫了一声醒了过来。技师赶紧放轻力道，岳凤民道：“奇怪了，怎么按这里就会痛？”
“这是足底肾反射区，就是性功能不好拉。老岳。”方小山得意地大笑，他来过多次。了解这些道道。
“肾亏就肾亏，十男九亏，不是阳痿，你小子别糊弄我，我好歹也是做药的，这点还不明白？”岳凤民这会也清醒了。
做按摩的时候如果是两位客人一起，那么流程也是同步进行，方小山这边也按到肾反射区了，只觉得足底一阵刺痛，岳凤民不过是胀痛。他是刺痛，反应最为严重的那种。其实这些年他早让酒色淘空了身子，比岳凤民还亏，不过方小山这人要面子，硬生生地忍住了。
“老岳，今天找你，是为了汉成制药地事情。”这阵刺痛让方小山想起来正事，“我要动他，你配合一下。”
岳凤民做事稳重。他见技师在场，连忙咳嗽几声道，“生意上的事，等会再谈吧！”
“别紧张，这两技师刚从泰国过来的。听不懂。”方小山道，“先下手为强。Z省就这么大，不是你死就是我活。”
“汉成？我知道，最近挺风生水起的，不过虽然是同行，跟我们现在还不�
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