标顾客一听是我们富贵地产出品，自然就有信心。”
当然唐金年这个努力是失败了，不过这不能怪他。这几年整个地产市场都浮躁无比，大家都只关注短期行为，长期的没人做，能坑一笔是一笔。比起房地产的超额利润来，不论是上电视打广告，重新建立公司，雇佣水军刷口碑的费用都算不了什么。而房地产的超额利润怎么来？就是靠着卖房子来的，只要房子能够高价快速的卖出去，以后不论是打官司还是被罚款，对于房地产公司来说都不算什么。
唐金年现在还是李穆说的这个想法，想要做强做大做好企业好房子，对李穆的发言在心里大加赞叹，不过明面上还是要教育一下的，“建立企业文化，培养长效营销机制之后呢？还不是要卖房子，卖房子是目的，建立企业文化什么的是手段。我们可不能只看着手段而忘了目的。我们营销部是一个很大的部门，有做市场调研的，有做广告的，有做物业的，有研究法律的，但是最终的目的只有一样，就是卖房子！”
“是啊是啊，我们营销部每一个人都要卖房子！”谢国帮腔说，“唐主任，我已经和小李说过了，我们营销部的员工，每人每月都要卖两间房子。就算不是售楼科的也一样。我那边已经有眉目了，不过月底虹井路那里有个新楼盘要封顶，我同学说还想去看看对比对比，那个……我的指标能不能挪到下个月去啊？”
“你挪到年底去都没问题啊。”唐金年说，“不过这几个月的奖金，也只能挪到年底去发了。还有绩效评价，也只能年底再给你改到及格。你自己要想清楚，试用期只有三个月的。要是这三个月的绩效都不行，起薪点和职位都只能给你按照最低的算，说不定公司还不同意和你签合同呢。”
“这个，唐主任……能不能宽限些时日啊？”谢国愁眉苦脸地说，“枫树湾那边实在是太远了啊，和谁说，人家一听买房有折扣只要一万三一平，本来都很有兴趣的，都立即说到市区岂不是要一个小时？上下班都要了两个小时了，八小时工作制变成十小时工作制，那我还不如工作刻苦一些买个靠近市区的房子呢。”
很快房子就不是刻苦工作就能买的着了，李穆摇头说：“在国外的话，上下班一个小时算是很近了，两个小时也很常见。”要不国外为什么能够家家户户都弄个独栋别墅呢？就是因为大家住得开啊，郊区的小区到市区动不动就一个多小时的，就算去个超市买菜也至少要二十分钟，没车会死的啊！市中心的公寓楼一样贵的要死，省了车费节省了时间，就要全扔到房费里面去，还得忍受没有花园的小房子。
“随着我国的经济发展，市中心的物业越来越贵，人民群众会习惯上下班都超过一小时生活的。”李穆继续说，上一辈子大家都习惯了，这一辈子大概也不例外。那种宿舍距离办公地点只有10分钟距离，中午下班回去做饭吃完还能睡一觉的生活，是一去不复返了。当然也可以转换思维，先买个房子，然后在房子周围找工作。“再说了，你找的人对枫树湾的房子都不满意，说明你没有找准目标客户群，属于无效的推销，这根本就是浪费。”
“说得好！”唐金年对于李穆的分析十分的满意，“那么你觉得我们枫树湾的湖畔豪庭，目标客户应该是什么样的人呢？我们公司应该采取的销售政策又应该是怎么样的呢？广告应该怎么做呢？到最后，你预测一下，最终购买了我们公司楼房的，是些什么样的人？”
上辈子来说，买了枫树湾那边房子的，绝大部分就是等着新房结婚却又买不起市中心房子，或者家里人口多急需改善住房条件的刚需，不过现在这批人还在幻想着在市中心能找到合适的房子呢，要过一两年才会承认现实——普通人不论再怎么省钱，也不可能在市中心买到够大够新有物业的房子了，要么小，要么远，要么旧，要么中彩票。
“今年的话……”李穆仔细回忆了一下，“应该主打环境牌。我们在枫树湾那边的房子，现在的环境很好。”过两年那边的楼盘越来越多，工厂也越来越多，生活是方便了不少，找工作也容易了，不过这个环境就没那么好了，“今年的主打，应该是那些有闲有钱但是家里环境太差的人，可以把我们在枫树湾的房子定位为环境优美的第二套房子，现在买了，周末可以来住吸收新鲜空气，等以后退休了，可以把市中心的房子卖掉，拿着一百几十万到我们枫树湾那儿享受生活。”李穆记得在枫树湾销售的头一年，几乎有一半的房子都是被这样的人买走了。
“有闲有钱？那人家买别墅去了，我们那边可全部都是洋房啊。”谢国说。
“有闲有钱的人很多，绝大多数人都是买不起别墅的。”李穆解释说，“别墅一栋最少是200多万，不过有几十万乃至一百多万闲钱的人很多，这些人你叫他把全部身家拿出来买别墅，他们是不肯的，在市区买个房子吧，和自己现在住的地方比，改善又不够大。我们哪里就不同了，房价便宜，全都是电梯或者低层，空气又好，光照充足，光看小区里面，那比市中心的旧房那是强太多了。”
第三百八十一章．唐金年
至于小区外面嘛，当然是差远了，配套措施根本就不齐。不过人的心理是很奇怪的，对于自己已经拥有了的东西不是很在意，对于自己没有的东西倒是纠结无比。在市中心住惯了的人，总以为那些到处都有的便利店超市菜市场服装店购物中心是理所当然的，就没想到搬到郊外去，想去市中心逛步行街得开一个多小时的车。晚上万一要是病了，救护车都得跑半个多小时才能去到。
“这样吗？”唐金年还没考虑到这一点，要不要按照李穆的话去试一试呢？想了想觉得这太冒险了，李穆提议那个市场太狭窄，有闲有钱还要钱不够多，想要买郊区的楼周末住？这个一想就知道没多少人嘛。
“那这样好了，按照你的想法，你写一个策划上来，预算控制在10万块钱左右，你可以自由使用，广告怎么打，营销怎么做，和客户怎么联络，都由你自由掌握，实报实销。不过我跟你说清楚，这些钱是借给你的，年底的时候要还。如果成绩好的话，这笔钱就当是宣传费用，如果成绩不好的话，这10万块钱就从你的工资奖金里面扣。”唐金年说。
“那么怎么样叫做成绩好呢？”李穆问，“怎么样又叫做成绩不好呢？”
“嗯……这样吧，只要你说的那种来改善环境等养老的客户今年之内超过40个，就算是成绩好。”其实只要有二三十个个，唐金年就觉得很不错了，10万块钱的话，算20个，分摊下来也就是5000块钱每户，就推销成本来说已经算是很便宜了。要是有40个，每户2500，那就更加便宜了。
“10万啊？”李穆想了想说，“那好吧……对了，除了干这个事情以外，我还要不要干其他的活了？现在我算是哪一个科的工作人员？”40套房子？这跟本就不会有什么问题嘛。李穆记得上一辈子，头一年枫树湾是卖了200多套房子，其中他说的那种来养老的占了一半左右，那就是100户。
“这个，你就先去售楼部吧，方便你拿第一手资料。”唐金年说，“只要好好干，公司不会亏待你的，如果的确是那些人，我们肯定会算你的统计。你也不能搞歪门邪道，在统计的时候做鬼。”唐金年就特别擅长这个，一位他自己就是学统计的。“对了，谢国，你在办公室也呆了不少日子了，从明天开始，你和李穆一起调过去售楼部，在枫树湾上班。”
“啊？”谢国问，“那不是要每天搭一个半小时的公交车，还有我的任务怎么办？售楼部那边的任务好像是一个月10套啊！这么多要怎么搞？”
“这个月你的任务还是两套。”唐金年没好气地说，“售楼部那边的任务定额自然有道理，又不是胡乱制定的。你天天窝在那儿专业卖楼，还卖不到10套？那就是你自己没用了！湖畔豪庭那可是刚刚开盘的新楼啊！不对，正式开盘还要等几天，湖畔豪庭是即将要开盘的新楼啊！”
其实还真的卖不到，要是李穆的记忆没出错的话，到年底为止，枫树湾湖畔豪宅一共只卖出了200多套。那边的售楼部李穆倒是不清楚有多少人，按照楼盘的规模，十个八个肯定是有的，二十个也说不准——富贵地产的规矩是这样的，新楼盘开盘预售的时候开始组建售楼部，不过这时候还没有任务。等到正式开盘了，售楼部每个员工的任务就是每个月每个销售10套，三个月之后看看销售情况怎么样，在加以调整，一般是下降到五套。然后半年之后，售楼部就取消了，人员调去其他楼盘，只留下几个值班的。
这么一算的话，现在才不过是7月份，虽然快到月底了，但是到年底的话，还有5个月。就算按照最少的十个人算，其中三个月是要每月10套，这就是300套了，还有两个月每个月5套，那么就是100套，一共是400套，也就是说，湖畔豪庭销售任务，只完成了一半多一点。要是把营销部其他人卖出去的也算上，那就更少了。
不过对于李穆来说，还有一个很大的问题：他去湖畔豪庭上班了，这里的垃圾可怎么办？李穆才刚刚答应了狐大壮和文姿帮她们倒垃圾呢。“唐主任，那边还没有正式开盘把？我可不愿意在那边无所事事，”李穆问，“我能不能早上先过来这边写方案，下午再过去做准备啊？等以后开盘了，我再全天候的呆在那边。”
“那边又不是没电脑，你写方案哪里不能写啊？”唐金年有些奇怪的问，“本来去那边上班就够远了，你还要在公司和楼盘之间两边折腾？是不是嫌自己交通费太多啊？啊……我明白了，你是在公司里面有女朋友是吧？小李啊，感情这种事情呢，是一定需要物质作为基础的，你现在拿着1800的工资，这个感情怎么能够稳定呢？以后不论是你发达了，还是你