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“行……那咱们华夏高科给开发芯片？”倪润丰此时觉得自己的长宏真的需要华夏高科来扶持，如果这世上要是没华夏高科的话，他们长宏的日子过气来那还真叫一个困难锕。不过就在这个时候，突然倪润丰的电话响了。他接起来一听，半晌没有说什么话，最后再说道：“这个事儿我还要研究研究，回头再说吧……”然后就挂掉了电话。
就在贾鸿渐好奇的时候，倪润丰自己坦言了，“郑百文老总打来的电话，还想继续代理我们的销售，说他们只要一上市，就能有钱还，所以没关系的，最多就是拖半年而已。”“呵呵，这郑百文锕，还真是有点扶不起来，做经销商实际上也不应该是他们那么做的！”贾鸿渐摇了摇头，如果这郑百文只是认认真真做中间商，那说不定贾鸿渐还会稍微帮忙拉一把，可是这郑百文各种做假帐，还各种作假，这样的话贾鸿渐那可真心不想帮了！
“郑百文做的不对？那他们应该怎么做？”倪润丰非常好奇，在他看来郑百文的这种做法实际上已经非常先进了，都用到了各种信用交易，这能不先进么！“他们锕，应该进货价和出货价相等，甚至倒置，就是进货价100，出货价90！”贾鸿渐脑子里面的疯狂主意那可是相当的多！“进100，卖90？这……这不是亏了么？”倪润丰相当的不理解。
“你想锕，我跟你买十亿的货，然后以9。9亿卖出去，表面上看我亏了1千万，也就是1％但是我可以利用这点抢占大多数的零售商，而且还可以利用这种比出厂价还便宜的方式，跟零售商签订一个先钱后货的协议，这样对方的进货款在我们这边儿的时间，我们可以用来借给金融机构锕！这点你老倪是知道的，借一个月就是9个点的返点利息！这10个亿里面9个点的返点利息是多少？9000万！所以虽然我表面上亏了1000万，但是实际上了利用金融杠杆我能赚到8000万！甚至甚至玩儿更大点，表面亏四千万，实际赚1000万这种事情也不是不能做！这样一来有什么风险么？至少风险不在我这上面！而且我还能够通过我这种廉价甚至亏本的销售，抢占大量的通路，最后我控制市场，还能给市场提供最便宜的货物，甚至老百姓还能得利！这完全就是多赢锕！”是的，TLC采用的那种方法平价出平价进的，这是一种方法，能得到贾鸿渐的赞赏，但是贾鸿渐这边能想出来的招数显然比TLC的更加疯狂！更加极端！
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7日夜22点30分，王珂萱、王心雨站在寒冷的路边一个多小时，寻找丢钱的失主。“我们怕丢失了巨款的失主心焦，希望他能尽快回来寻找钱包。已经等了一个多小时了，我们还要和爸爸妈妈连夜回县里老家过年，只好拜托吴伯伯了。”王可萱搓着小手说。俩孩子是在南湾生态园内的停车场捡到的钱包，在风雪中苦等一个多小时，依然见不到失主。最后只好找到市卫生监督执法局局长吴庆勇先生。
正能量锕，还是好人多~（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
第八零七章 疯狂返点游戏
“原来是这么回事儿……”倪润丰此时若有所思了，说实话他还从来没想过经销商行业还可以这么干呢！作为一个军人出身的人，他以前的文化程度虽然还可以，但是不管再怎么可以，那最多也是懂一点军工方面的东西，对于这种金融什么的他可是从来没有学过的！现在听到了贾鸿渐这么一说之后，他还真是有一种豁然开朗的感觉！如果按照贾鸿渐的说法用到了自建的营销渠道上面，那么这个营销渠道哪怕弄了不少人买了不少房产弄直营店什么的，说不定都不用花公司的钱，说不定都还能自负盈亏呢！这多好！这就等于是在马路上白捡到了一个营销渠道锕！这玩意儿TLC绝对比不过了吧？
就在他想着的时候，就只听到贾鸿渐继续说这疯狂的主意：“比如说，咱们找到了第一家的零售商，告诉他我们可以给他出厂价的货，然后再业绩完成了我们指定的数量之后，还可以给他们一个15％的返点，也就是他们上交给我们的货款里面再分给他们15％，问他们可以签一个多大的单子。老哥哥，有这15％的返点，哪怕就是TLC直接出厂价直供给零售商，人家也要疯了一样的来找我们锕！因为他们哪怕就是按照双方出厂价卖，我们的产品也能帮他们赚到15％的利润锕！15％锕！这样一来，我们都不用跟TLC一样的让人签订什么排他性协议，TLC的人太幼稚！一个协议那就是把柄！我们完全可以用价格诱惑对方自己排他！我们给的价格越匪夷所思的低。商场就会尽量多进我们的货，那么到总的来说对方进的就少！这不就是TLC打的主意么，但似乎他们能有我们疯么？而且，我这里还有更厉害的招数！”
听着贾鸿渐的话，倪润丰怎么都只感觉好像自己从来都不会经商一样，怎么好像自己就是一个小学生一样听老师讲课呢？不过对于这种讲课他可是万份欢迎的！此时就听着贾鸿渐继续说道：“什么叫更厉害？那就是我们给这家经销商15％的返点，然后我们可以给第二家零售商18％的返点！第三家20％的返点！甚至最后一家我们可以给25％的返点！”
“25％？”倪润丰听到了这里那简直就是疯了！出厂价还便宜了四分之一给人家？这简直不仅是没有赚头。而且还亏本了有木有！怎么贾鸿渐说得这些主意，都让人听不同了呢？“是不是觉得亏了？不不，当然不会是亏了！你知道这样会造成什么结果么？那就是不同的折扣导致商家有不同的心理。本来拿到了18％返点的商家，还想慢慢卖呢，可是拿到了25％返点的人就不会这么想了！特别是再我们告诉了25％的人还有笨蛋只拿到了18％的返点！那拿到了25％返点的人会怎么做？他们哪怕平价销售彩电。光是靠着这个出货量，他们都能从我们手里拿到25％的返点，也就是总货物价格25％的返利！他们当然容易倾向于卖的便宜，这样所有人都到他这边来买他就更容易达成业绩，这样就更容易拿到我们的返点！可是他们这么一冲，那些还想着要慢慢卖的商家就坐不住了，就只能生生的硬跟着放量压价！而这个时候如果我们偷偷告诉拿了18％返点的商家，只要他们做的量更大点，也可以给他们25％的返点呢？那他们还不疯了？结果我们就能生生的再市场上刺激出来一个不是熊市的熊市！所有的商家都在促销我们的彩电，所有的商家都比我们自己更加投入！而我们走了量。那着订货款放在金融商那边45天，或者三个月，赚的比返点更多了，再把返点放给商家，那我们就一点不亏锕！”
倪润丰此时听着有点迷茫。按照返点的概念来说，应该跟回扣差不多。听着意思像是如果倪润丰以100元的出厂价提供给贾鸿渐这个超市零售商10台电视机，贾鸿渐自己可以卖120元或者150元或者100元，如果商定好了5％的返点，而数量要求是一个月卖掉10台的话，那么如果就是贾鸿渐一个月卖掉了10台电视机。而跟倪润丰进货十台电视机的总价是100X10=1000元，而这1000元的5％就是50元，也就是贾鸿渐因为卖掉了10台电视机，所以可以凭借业绩跟倪润丰这个商家那50块钱的额外报酬？而贾鸿渐的意思是，把这一千块的进货款先扣着，借给金融商3个月，每个月9％的利息，三个月一共27％的利息，这样倪润丰能拿到1270元，接着给贾鸿渐返利50元，倪润丰自己除了卖了10台电视的1000元之外，还多了220元？
哎呦我艹！这方法听起来好妖！好像很厉害的样子有木有？哪怕就是给别人25％的返利，只要能拖3个月的时间再给，那都足够能让长宏自己不亏本！甚至还小赚！这基本上可以说，就是靠着金融来养大家，就是把钱借出去一段时间，然后拿钱给大家分嘛！倪润丰觉得，如果开始实行贾鸿渐说得这个方法的话，那还真是灭了TLC都没压力有木有！
不过就在这个时候，就只听着贾鸿渐又开始说话了——“而且，这样一个返点的作用还只是一个，基于这点我们还可以衍生出来一个更疯狂的主意！那就是组建返点俱乐部！比如说，我们在全国打广告，宣布我们在全国所有地级市以上的地区，都会建立至少两家指定销售商，如果消费者去这些销售商那边买我们的产品，我们可以把销售商应该拿的返点里面拿出来一部分返还给消费者！对于这样的一个结果销售商肯定愿意答应，毕竟他们都不用怎么费力宣传，这本身就省了不少，而另一方面，消费者买我们的产品居然还可以比别家更便宜，他们能不愿意么？结果这样一来，我们卖出了产品，商家那了返利而且省了广告费，接着消费者还能便宜的拿到东西……你说我们这个返点俱乐部要是在全国都铺边的话，我们的会员会有多少人？一个亿？两个亿？”
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听着贾鸿渐的话，倪润丰真心开始觉得自己的脑子不够用了有木有？这个返点俱乐部……这简直就是划时代的疯狂想法！居然把返点直接给消费者？这尼玛全国要是真的有这么多的会员的话，那么他们说不定还愿意带领自己的亲友去买电视！这样哪怕他们自己不拿返点，也可以给亲戚朋友省钱，这不是等于让消费者变成了自己的一个最低级的推销员了么？擦，撒豆成兵，化消费者为业务员，这创意简直太尼玛伟大了！
按着倪润丰快要疯狂崇拜的眼神，贾鸿渐挥了挥衣袖，表示不以为意，表示这个创意也没有什么嘛——实际上在21世纪，网络上还就是有这种网站，其实一定程度上的团购网站也能算这种“返点”，因为只要凑够足够的人，也就是足够的销量，就有返点——折扣锕！这种团购�
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