“张经理在这里可以作证。要不这样,我写个字据给你,怎么样?”百灵组组长比较爽直,说着就在张功办公室写了字据。
那属员家属接了字据告诉张功和百灵组组长说:“明天我就给我老婆进六十万。”
果然,第二天那个属员的老婆就拿了十三张保单,共六十七万的保费交了进来,使百灵组由最后一名一跃成为区域第一名。
这更激发了其他组的斗志。十三个组你追我赶,简直不是在卖保险,而是在拚命了。
爱情没保险(9)
张功清楚地知道虽然开门红首卖周取得了可以说是破天荒的成绩,但那是去年将近一个季度时间的准备。也就是说虽然是一周,但其实是一个季度的时间。
因为他去年刚提上来,公司去年对他不会很重视。也就是说去年的业绩好坏都不会算在他头上,所以他找了十三个主管偷偷进行了屯单。把能不进的单全部压到今年第一周来进,才形成了这种爆发性的局面。
那么在今年下去的日子里,就很难会出现这种壮观的保费飚升。但他已经跟霍总承诺了,要在去年全年的任务上翻三番。
去年的保费全年十年期以上的期交是一百万,五年期交是二百万,最终只完成了二百七十万,那么今年张功就得完成一千二百万。这相当于一个比较大的中支公司全年的任务。
可以说,张功区域的任务如果能够完成,中支公司也就完全可以完成。这个海口夸得相当大,当时他跟霍总提出来时,霍总还以为他没当过区域经理不懂公司是怎么下的任务,就没当真,笑笑而已,但张功却很认真。
他觉得自己说出去了,就要做得到,而且是想在开门红第一季度就把这个目标拿下来。
张功也明白,光靠现有的人员去拚,要达到每个组都上百万元保费是不太可能的,不要说一个季度,就是全年都不一定能达得到。
而要达到,惟一的办法,那要有足够的人力,就是不断做增员,不断扩大营销员队伍。除此,没有别的路可走。
张功在第一周一结束,推掉了省分公司要他到各地去做的分享,迅速启动增员。
第二十九章
张功的增员一启动,就遭到了胡兰兰的反对。
胡兰兰从主管那里获知张功不是乘胜追保费,却要十三个主管调头做增员。气冲总跑到张功办公室责问张功:“你知道现在是什么时候,是开门红!你只做了一周,就去做什么增员?你这不是跟公司对着干吗?”
张功在转做增员之前已经跟霍总做了沟通,也得到了他的支持。所以,对于胡兰兰的发怒,张功根本就无所谓。
不过,张功厉害就厉害在不动声色上。
“胡总,其实,这也是按照你的意思在做啊。”
“我的意思?”
“对啊。当初研讨的时候你不是提出来既要抓保费,也不能放弃做队伍。我对你的观点和独到的眼光非常佩服,当即就赞成。而且在当时我听了你说了之后,心里就豁然一亮,然后就说了我的计划。霍总当时也肯定了这一点,说我们个险的工作做得很细,考虑得很周到。我可能步伐快了一点,但方向没错啊。”
爱情没保险(10)
张功接着就分析了自己区域的情况给胡兰兰听:“胡总,你放心。我不会胡搞,一定会把思明区域做起来,做成全区最好的区域。”
“你看,要不是你的英明指导,我一个新上任的区域经理,在第一周里怎么可能取得这样的成绩呢?”
张功把霍总的观点硬扣到了胡兰兰的头上,硬说成是胡兰兰说的。而且张功又把自己取得的成绩归功于胡兰兰,胡兰兰虽然心里清楚张功的狡猾,心里虽然依旧很生气,但却也发作不出来。
“你不要胡来,要是做砸了,我跟你没完。”胡兰兰无话可说,气得甩手离开了张功办公室。
张功还是谦卑地跟在胡兰兰后面,将她送上了车。
张功回过头,立即将这一情况报告了霍总。
“你不要管她,那是个女疯婆子。什么都不懂,什么都要按她说的去做。让她那样做下去,早晚中支公司会被她给做垮了。”中支总在张功面前已经丝毫不隐讳自己对胡兰兰的不满,“你就按你的想法去干,有什么事我给你顶着。首卖周开局不错,省分公司老总都找我谈到你,说你是个人才。我也跟着沾了点光。再接再厉啊,不能让我失望。”
张功立即做了保证:“如果这一波增员能进来个十几二十个,霍总你看吧,春节过后,虽然不敢说能把自己定的目标拿下,但完成公司下达的八百万任务,我相信一点问题都没有。”
“好,我等你的好消息。需要支持要尽管开口,不要自己闷头苦干,什么都不讲。”
“好。”
得到了霍总的明确撑腰。张功更加放肆大胆地干了起来。全省都热火朝天地抓保费,他却不断地增员,结果在第一个月里很快便由最突出的区域落到了中等地位。
胡兰兰急了,打了电话大骂张功不像话,乱搞。不听话,是个目无上级组织的人,甚至威胁说过了开门红,就找个人把他给换掉。
张功才不怕呢。
张功的后面现在有霍总这个大树罩着,胆子大得很。
胡兰兰在电话里骂个不停。张功听烦了,就随便找了个了个借口说:“胡总,你要是想骂我,晚上迟点打电话过来,我听你骂。现在有很多新人等着我给他们面试,实在对不起。我先挂了啊。”
“张功……”
胡兰兰在那头气得又跳又叫。张功却真的把电话给挂了。
“这张功也太嚣张了!”胡兰兰在中支公司自己的办公室里气得脸都紫了。本想就冲到思明区域找张功当面再骂他,想想自己似乎骂得有点没道理,只好忍了。一个下午什么事也干不成,自个坐在那里生闷气。
爱情没保险(11)
张功这边确实有新人面试,而且业务员咨询业管的事也挺多。所以,并没有心思去想胡兰兰会怎么样,只是努力做着自己的事情。
张功这一波增员下来,新人一下增了近三十个,各个小组都新增两到四个不等。
张功再次召开了主管会:“……第一季度大家就不用去考虑任务的问题了,我们现在牛成这样,屁股不用擦,人家都会说你是香的……”
大家都笑了起来。
张功没有笑,继续说下去:“为什么?大家心里都很清楚。但是,马上就要过春节了,这个月我们为了增员,保费落了不少,所以,我们不用得意太早。有人说我张功很狂妄,敢跟公司的方向对着干,其实,他们只是看表面,我张功才是真正跟着公司走,照着公司政策干。我敢提出一个季度超千万,有谁敢?全省区域经理听到千万两字,眼睛都翻白了,裤底都湿了。为什么?要么吓晕过去,要么尿了裤子了……”
十三个主管又哄堂大笑了起来。
张功还是没有笑,还是继续说:“我就觉得,要么不做,要做就他娘做最好的。大家想不想做最好?”
“想!”
“很多人可能说做不到,没能力,没市场。我告诉大家,不想做的,什么理由都会有,想做的什么办法都会想得出来。大家想想,当初追你那位时,你敢肯定就一定能追到?不敢吧?但为什么最终被你追到手呢?只有一个原因,因为你想得到她。所以你会想出各种各样的方法去追她。你说,盯着一个明确的目标,想着一切可以想到的办法,能不追到吗?现在大家每天都不想抱当初自己费尽心思追来的那位了吧?”
“哈哈哈……”大家再次笑了起来。
“为什么呢?我想大家未必会清楚。其实,我告诉大家,是因为大家的心里都有了新的目标。”
张功顿了一下,接着说:“一件东西用个一、两年,也就腻了,你们的妻子老公都用了多少年了?都有十来年以上的了吧?能不腻吗……”
大家又是一阵哈哈大笑。
“所以,人要时常有新目标,才会保持兴奋,保持年青有激情。当然,我这里不是鼓励大家去找二奶二爸的,而是希望大家要不断有事业的新目标,不断超越自我。不要自我满足。我相信,如果每个组一个季度能做下一百万,你们不管到中支还是到省分公司去开会,走路都会像螃蟹一样……横着走!”
大家会心地又是一阵笑。
张功继续说:“但现在,我们还只能看着别人横着走,被别人撞了还要跟人说对不起。为什么?因为我们不如别人做得好啊,只好低着头乖乖地走路边。要想抬头做人,首先就要低头做事。我们现在人有了,我们在首卖周也证明我们没有一个人是笨蛋,我们都是好蛋……”
爱情没保险(12)
大家又大笑了起来。
张功没有停顿,接下去严肃地讲:“我们是有能力的,也是想做到就能够做到的。所以,各位好蛋们,过年这个春节,也就是七天的时间,我要再看到元旦首卖周的效果。能不能做得到?”
“能!”
“好,我的废话完了。下面就看你们的实干了。散会。”
张功干脆利落地开完了节日营销的主管动员会。上面原本发了专题灯片下来的,被他扔在一边提都不提。
他相信,经过元旦首卖周的成功和增员的成功,已经使他的主管们树立了坚定的信心,甚至可以说是使他们狂妄了起来,觉得他们是无所不能的大侠和刀客了。
一个人一旦狂妄起来,就会觉得自己无所不能,那么,什么事情都可能发生;一个团队如果狂妄,什么障碍都可能被摧毁。
张功开完会,拿上包。叫上李小�
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