心态的能量- 第13部分

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　　　　以上两点往往是成反比的。
　　　　很多人过度追求利益就会为失去立场而苦恼，过于执著立场也会影响利益，最佳的平衡是坚持立场做人，得到合理的利益。
　　　　y。情绪和情绪化
　　　　情绪是人身上与生俱来的纯粹的、自发的能力。
　　　　情绪化是一种人为的计谋和技巧，用来操纵别人的。
　　　　z。理性和合理化
　　　　理性是人运用思维，客观、中立、逻辑分析时的表现。
　　　　合理化是运用理性来保护自己，逃避压力的方法。
　　　　每种区分都是一条通往成功的道路，每个人都有能力为自己选择最好的路，但首先要懂得如何区分。
　　　　将混淆的信念区分开，视野才会更开阔，行动范围才会更宽广，也会更容易达到目标。
　　　　因此，你能让自己的表现发生改变的关键所在——就是帮助自己把混淆的信念从360度的各个角度区分清楚。
　　　　在一个团队要创造无限价值的时候，在一个人要实现自己人生目标的时候，必须用成果来说话。
　　　　没有成果的人生是空洞的，我们学习很多东西，体验很多东西，不是为了学到而是为了做到。
　　　　人生是一场体验，赢的体验就是最好的印证。其实“做到”是对自己的人生价值最好的诠释，“做到”是对自己能力检验的最有力证据。
　第47节：启发性发问找到人生无限可能（1）
　　　　想到就能做到——启发性发问找到人生无限可能
　　　　人的一生中究竟有多少种可能性？我们怎样才能不断地发现这些可能性？
　　　　五步心态修炼法给我们提供了一个了解自我可能性的方法——启发性发问。
　　　　启发性发问，通常是通过一些拓展性的问题，启发我们释放出生命的潜能，让我们赢得通向成功的更多可能，得到真正意义上的成长和提升。
　　　　启发性发问，可以帮助我们发现自身都没有察觉的隐藏部分，释放出心态的潜能。
　　　　通过启发性发问，还可以区分出我们自身的盲点，同样能发掘出被隐藏的潜能。
　　　　为什么披露隐藏部分和区分盲点能释放潜能？
　　　　这些原理在反映全方位互动的“乔？哈里窗户（JohariWindow）”模式里面有详细的阐述。
　　　　在心态修炼、激发心态能量的过程中，立体式洞察是一个基础，它可以广泛地接收信息。而启发性发问则能更深地挖掘信息，冲击我们固有的信念，从而使我们受到启发，愿意看得更多、更宽、更广。
　　　　启发性发问的重点，不在于问，而在于启发。
　　　　古希腊哲学家苏格拉底认为，人生来就已经知道所有需要知道的知识，只不过在漫长的成长过程中渐渐遗忘罢了。所谓的真理其实就是“回忆”起早已存在心中的事情而已。
　　　　他曾经找来一个没受过教育的小男孩，问了他一个很高深的数学问题：
　　　　“如何在不用任何工具的情况下而能将一个四方形刚好拉长一倍？”
　　　　小男孩自然不知道，急着让苏格拉底告诉他答案。
　　　　苏格拉底并没有直接给予答案，而是一步一步地问问题。一连串的问题之后，小男孩终于自己找到了正确的答案。


　　　　那个小男孩非常开心，他大喊：“我成功了！”
　　　　所以，我们一定要坚信，真正的智慧和答案永远都在自己手中。通过启发，我们每一个人都可以成为智者。
　　　　启发性发问的秘密
　　　　在我们运用启发性发问的方法来激发心态能量时，要如何对自己发问或者是问些什么呢？
　　　　启发性发问，不是“连珠炮发问”，也不是问“搜肠刮肚的问题”。这些发问方式，都不能达到启发性发问的效果。
　　　　没有方向地乱问会把自己弄晕，更加找不到方向。
　　　　启发性问题是围绕6个方向来问的。
　　　　5W和1H：
　　　　谁？（Who）；
　　　　何地？（Where）；
　　　　做什么？（What）；
　　　　为什么做？（Why）；
　　　　何时做？（When）；
　　　　如何做？（How）。
　　　　给出这六个方向，目的是让我们的问题直奔主题。方向对了，就可以节省自己的时间，提高发问的效率。
　　　　总的来说，我们发问的心法，应该是“从黑暗问到黎明”。
　　　　这是什么意思呢？
　　　　当你在开始的时候，心里可能会一片漆黑，这时的你就像是黑夜里的旅人，不知道该往哪儿走，也看不到方向。
　　　　而当你结束的时候，你会觉得天一下子亮了，一切都豁然开朗。你发现了一条通往四面八方的路，而且你自己完全可以在这条路中找到自己的方向。
　　　　如果能达到这样的效果，启发性发问的目的和效果也就达到了。
　　　　那么，怎么样让启发性发问更有效呢？
　　　　启发性发问是一个从整理已知情况开始，逐步挑战自己的心态极限，拓展自己各种可能性的过程。在启发性发问中，会依次问到以下几类问题：
　　　　首先，我们会问到的是下面这几个资料性的问题：
　第48节：启发性发问找到人生无限可能（2）
　　　　现在情况怎样？
　　　　有什么事情发生？
　　　　是什么原因导致这样的成绩？
　　　　是什么在困扰你？
　　　　经过立体式洞察和360度区分，我们对自己的心态和行为进行了整理。在启发性发问的第一步，我们就要针对这些整理后的资料提出问题。
　　　　在进行这一步的时候，我们既要有好奇心，也要有耐心。因为这个环节的很多问题，答案可能跟你之前洞察和区分的结果差不多。

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　　　　那么，为什么我们要再问一次呢？
　　　　因为，通过提问和回答的方式，人的条理性往往会更好。所以，通过提问得出的答案，等于是帮助你按照一定的逻辑重新整理了一遍资料。
　　　　其次，我们要问自己下面这些选择性问题：
　　　　你计划在今年还是明年做这个项目？
　　　　你的目标是想尽快赚更多的钱？还是想将企业规模做大？
　　　　遇到压力时你是习惯找人倾诉还是自己逃开？
　　　　你会让自己回避还是面对这个逆境呢？
　　　　你能够答出好的答案，就是因为你问了正确的问题。
　　　　通过资料性问题回顾了我们的根本问题，接下来我们就可以通过选择性问题，给自己施加一定的压力，让自己必须做出非A即B的选择，这样的压力会转化成更大的动力，从而激发出自己意想不到的回答。
　　　　然后，可以开始问测试性问题。
　　　　不同心态的人，对于不同的外部情况，反应也是不同的。问测试性问题的目的是，通过对外部情况的反应来检测你自己真实的心理状态。
　　　　下面这些问题属测试性问题：
　　　　对这件事情、这个人，你有什么看法？
　　　　如果对方不支持你，你会怎么办？
　　　　别的小组成果超过你，你有什么想法？
　　　　达不到预期的成果时，你有什么体验？
　　　　接下来，问一些引导性问题。
　　　　我们进行心态修炼通常都是为了解决某一个心态问题而进行的，所以启发性发问应该是一个方向性、策略性的过程。在这个过程中，我们可以通过很多问题来引导自己去探索某些特定的方向。
　　　　比如，如果你希望增加企业的销售额，你可以问：
　　　　在同一个行业里，排在前两位的企业做得好的地方是什么？
　　　　有没有问过你的业务人员该怎么调整？
　　　　你的企业在产品上有什么优势？
　　　　而针对自己的心态，你可以问这样一些引导性问题：
　　　　你是否留意过你对这件事情的反应是怎样的？
　第49节：启发性发问找到人生无限可能（3）
　　　　你这样做反映出自己一些什么问题？
　　　　你需要调整些什么而令你更有效地达成目标？
　　　　你留意到对方的优点是什么？
　　　　再接下来，要问的是可能性问题。
　　　　问到可能性问题的时侯，说明启发性发问已经进入了最关键的环节。可能性问题通常用于启发自己突破局限，去发现解决问题的不同角度。这个时候，我们需要努力地去穷尽一切的可能性，多问一些“你还可以做什么？”或者“还可以怎么样？”

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　　　　下面这些问题属可能性问题：
　　　　你认为在人与事方面的调整会带来什么效益？
　　　　如不改善此情况，会导致什么影响？
　　　　你可以做些什么去改善目前的情况？
　　　　你还需要什么其他资源？
　　　　通过可能性问题，我们能找到新的可能性，要通过宣言性问题把它确立为行动方案。
　　　　经过可能性问题的洗礼，你的心态一定已经修炼到了新的境界，你发现了很多新的可能。这时候，就需要通过宣言性问题，确认自己下一步的行动与成果，为之后的建设性回应和全方位互动提供备选的行动方案。
　　　　下面这些问题属于宣言性问题：
　　　　你会采取什么行动？
　　　　你下一步要达到什么成果？
　　　　最快是什么时候做到？
　　　　具体成果是什么？
　　　　最后，我们还需要问自己一些挑战性问题：
　　　　还可以做些什么？
　　　　要更快做到，可以是什么时间？
　　　　是否已经做到最好？
　　　　哪方面有保留？
　　　　挑战性问题是对自己最后的洗礼和追问。通过挑战性问题，我们会再一次冲击自己原有的信念，促使自己调整心态，并激发自己的心态张力。
　第50节：启发性发问情景测试（1）
　　　　启发性发问情景测试
　　　　前面对启发性发问做了很多的介绍，下面就让我们假设一些情景，大家根据这些情景来尝试进行发问，尽量把我们前面所学到的技巧用进去。
　　　　1．明天是周末，你想去见本地的一个朋友，但同时又想和同学们一起去游玩。你要如何用一个强有力的问题解决自己的矛盾？你有什么样的问题可以更好地支持自己做出选择？
　　　　A．究竟哪一个选择对你更重要？
　　　　B．这是谁的问题，要由谁来决定？
　　　　C．你想度过一个什么样的一天？
　　　　D．到底是什么阻碍了你，让你这