张老板简单说了几句场面话，便将话语权交给了田蜜。
田蜜坐直身体，十指交叠在桌面，沉静自若地道：“这段时间，我仔细翻过药坊以前的账务，发现一个很严重的问题：药坊对外销售药品，多是采用赊销方式，而这些帐，有很大一部分都超过了归还日期却尚未归还，更有甚者，好几年过去。对方药铺早已关门，我们的账款仍未追回。如此。我们面临的坏账风险是相当的巨大的。”
张老板沉思了会儿，无奈摇头道：“这又有什么办法？我们不赊。自有别人赊，即便有收不回来的风险，也得冒啊，不然哪还有生意可做？”
负责对外售卖的刘管事也道：“这确实没办法，不止我们药坊，别的作坊也都是这样。”
田蜜明白，地方越小，人们的熟悉度就越高，再加上生产生活水平低下。赊账这种买卖方式便广泛实行了起来。作坊与作坊之间，作坊与商铺之间，甚至商铺与老百姓之间，都常见赊账现象。要改变，按目前的条件是根本不可能的。
杨贤冷笑一声，好啊，这下好了，搬起石头砸自己的脚，看她怎么收场！
田蜜无视掉杨贤的幸灾乐祸。在众人疑惑的眼神中，镇定说道：“我不是反对赊账。”
众人愕然，那她说特地提出来是为了什么？
田蜜勾了勾嘴角，脸颊上随之露出个轻浅的梨涡。这本是特别纯净甜美的笑容，却因为她那双过于沉静的眼睛，而显得有些诡异莫测。
她道：“我们固然不能断绝对方赊账。但我们能想办法促使买方及时付款，比如。制定商业政策。你们从资料上所看到的3/10、n/30是信用条件，意思是。假如买家在十天内付清，我们可以给予一成之三的现金优惠，而倘若买家在这之后付款，我们不再给优惠，全额收取。”
“这意思他们在十天内付款，一百文就可以少付我们三文？这主意好啊，换我，我也乐意。”杨贤不阴不阳地讽刺了几句，不屑地摇头，眼神幽幽地看向田蜜，冷笑道：“可笑的是，田帐房你到底是站在哪边的啊？他们少付的钱，莫不是你来补？我们便宜了他们，谁来便宜我们？这成本不变，该收的款反而低了，这利润岂不是也跟着低？我看你不是脑子长歪了，就是根本居心叵测！”
杨贤这话说得重了，但此刻在座之人都皱着眉头，显然和他一样费解。
“好吧，你说成本，我便也来跟你说说成本。”田蜜话锋一转，直逼杨贤，目光清亮锐利，掷地有声地道：“我来问你，我们有一笔货款被其他作坊无偿占用，因此丧失了投资于其他地方获取收益的机会，这算不是我们的机会成本？我再问你，我们为管理赊账而发生的支出，如特意耽搁工时去催帐、专门请人去收账，这算不算管理成本？我还要问你，假如我们赊出去的帐没法在最短时间收回来，这之后有可能发生的坏账，是不是更高的成本！”
田蜜一字一句，清晰有力地落在议事房内，直砸得众人震愣不已，久久不能回神。
最后，只听那清脆的声音低低问道：“这些成本都加起来，够不够抵你口中的成本？”
没有人能第一时间回答，她说的这些问题，他们甚至连想都没想过。
杨帐房半响无言，为什么他觉得，同是做帐房的，他们的思路，却根本不在一条线上？
田蜜见他们沉默，并没有花时间继续等，而是一次性冲击道：“说完成本，我再来说说我这么做的原因。其一，商业信用亦是种促销手段，我们提供的优惠，等效于降价，这有利于我们在竞争中胜出，从而扩大销售。其二，商业信用可减少交易成本……其三，我们可通过它实现合理避税……其四，它亦是一种担保机制，若在交易之后的一段时间内，药品出现质量问题，买家可拒绝支付货款，如此，我们便是向买家传递了对产品质量自信的信号！”
“如此，还有人有异议吗？”田蜜面含微笑，镇定问道。
“没，没有……”众人下意识地摇头。
“如此，我建议给我们的买家做个诚信档案。”田蜜以此结束了上段对话，张老板哪里会反驳，连为什么都不问了，直接点头，田蜜便道：“接下来，是有关税赋的筹划，还望各房管事能够配合。”
田蜜压了口桌上茶水，在众人专注的眼神中，说起了为药坊做的具体规划。
随着她流利的叙述，时间飞快滑过，众人的脸上，震惊与茫然不断交替出现，直到她将最后一页合上，宣告结束。
张老板的神情还有些惶惶然，他软着脚，呆滞着双眼看向杨贤，渴求道：“方才田姑娘说，我们将自产的某些药材委托给别的作坊加工，反而会多出税后利润近千两？”
杨贤不想开口，但顶不住东家殷切的眼神，他不得不艰难说道：“是，我将两种方式分开算过，结果，结果果然如她所说……”
“田姑娘还说，将新作坊设在平康巷，那里基础设施好，上游作坊多，我们可以节约大量的脚程税和仓管税？”
“是……如此，我们的成本会低上许多……”
“田姑娘……”
“是……”
……
张老板问一句，杨贤艰涩地答一句，张老板越问眼睛越明亮，杨贤越答神色越灰败。
最后，张老板满意至极地看向田蜜，乐得合不拢嘴。财神呐！他简直看到无数白花花的银子飞向他的口袋。
杨贤看着田蜜如众星拱月般离去的背景，牙关紧咬。
赶走她，一定要赶走她，必须要赶走她……如此执著的想着，他忽而眼前一亮。
然而，他很快便收敛好神色，顺带整理了下衣服，背着双手，抬头挺胸地晃悠了出去。
辰时正点，袁华如约来到得隆药坊。
他今日没有没穿那件破旧的粗布短褐，而是着一身八成新的细布长衫，脚上一双洗得干干净净的布鞋，头发整齐地梳理上去，贯以木簪固定。整个人看起来很是精神。
仍旧是那间议事房，袁华、张老板、刘管事、田蜜，四人相对而坐。
袁华略有些不自在地坐在那里，身板端正地有些僵硬，他双手捧着茶杯，目光努力地随着说话人转移，嘴唇抿成一条线，表情凝重万分。
要是有人问他，他便简短地说上两句，言语间言简意赅到了极致。要是无人问他，他便侧耳听着，浓眉下的一双眼睛异常专注。
严肃地，好像在上战场似得。
田蜜看着，不由勾了勾嘴角，露出丝丝笑意。
袁华余光飘过去，见到她这丝笑意，一下子窘迫了起来。
田姑娘在笑他吗？他是不是哪里做得不对？袁华心里更加紧张了。
袁华是第一次这么正儿八经地跟人谈生意，他根本不知道自己该说些什么。因此，大多数时候他都是听着。张老板和刘管事划下条件问他意见时，他便下意识地看田蜜一眼，见她并没有特殊神情，他就点头说好。
可以说，从头到尾，他都处于完全被动的局面。可奇怪的是，他虽然有丝紧张，却好像并不担心自己会吃亏。
“没什么问题的话，咱们就在这分契约书上签字吧。”张老板递过契约，哥俩好地拍着他肩膀。
田蜜微笑着将印泥递过去，轻声道：“没问题的，大胆按吧。”
袁华重重点点头，郑重万分地按下手印，达成这第一单交易。
此事办完，张老板还有其他的事，便和刘管事先行一步，临走前，特意交代田蜜要招待好贵客。
没那么多人了，袁华松了口气的同时，忽而拘谨了起来，他几番松开紧握的杯子想站起身来，屁股却似被浆糊黏住般动弹不得。
他很是坐立不安——这里这么静，静得他都能听到纸张有规律的翻动声，以及田姑娘轻轻浅浅的呼吸声。
他觉得，他应该说点什么。
他绞尽脑汁地想了想，实在想不出什么高雅有趣的话题来，最后挠了挠头，憨憨问道：“我、我是不是很笨啊？”（未完待续。。）
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第六十七章 突生异端
“啊？”田蜜从一叠契约里抬起头来，缓缓眨了下眼睛，歪头困惑道：“何出此言啊？”
袁华欲言又止了片刻，见对象是田蜜，是他信得过，并且帮助了他多次的那个人，便鼓起勇气道：“我……他们刚刚说的，我其实有好多地方都听不明白，又不好意思问，怕，怕丢人。”
田蜜就笑了，她的笑容恬淡柔和，颊边半隐着两个梨涡，大大的眼睛半眯起来，很是惬然，完全没有半点恶意。
她故意沉呤了片刻，眼角瞥见少年紧张兮兮地看着她，便用手指触了触小巧鼻子，努力做出一副严谨认真的样子，语气连贯道：“袁老板，你刚刚表现得……确实不是很好，稚嫩、不自信、紧张……但是！”
她整个身体放松下来，明亮的眼睛看向他，笑说道：“但是呢，已经很不错了。不懂的不多说，懂的不全说，信任的人不怀疑，紧张也能强撑到底。你哪里笨呢？不过是缺乏锻炼罢了。以后有的是机会，你会做得很好的。”
田蜜半批评半鼓励地说完，见少年紧绷的身体放松许多了，便接着道：“你方才说，他们说的，你有许多不懂，那你可以告诉，你都哪里不懂吗？”
袁华看着她诚恳的双眼，只觉得那双带笑的眼睛分外好看，像是一湖春水般，有涟漪圈圈荡漾开来，舒适柔软。下意识地，他便将刚才死记硬背在脑子里的东西，一条一条说给眼睛的主人听。
于是。宽大的议事房里，两人分外认真的复原着刚才的情景。少女连比带划。解说地很是仔细，少年目不转睛。听得很是专心。
时间一帧帧滑过，日头往最中心移去，各�
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