论辩胜术- 第39部分

抢掠了。而如果不听从我的话，你们可以杀掉我，但是接着就会有官兵向你们兴师问罪，一切后果就由你们承担了。“

在场的峒族人都被孔太守的胆量惊呆了，说：“要是真的像你说的那样体恤我们，在您任太守期间，我们绝不会再骚扰进犯州城。”孔镛说：“我一语已定，你们何必多疑？”众人再次拜谢。

孔镛住了一晚，第二天孔镛回到州城，送给峒族人许多粮食布匹，峒族人道谢而归。后来峒族人就不再做扰民的事了。

孔镛和峒族人交涉，他的语言中有柔，表现了父母官对百姓的关怀；又有刚，表达了若与州府对抗，官兵兴师问罪可能导致的不堪设想的后果。

正是这样柔中有刚，刚柔相济，消除了对方的对抗情绪，缓和了当时的尖锐矛盾，使得大家后来能和睦相处，安居乐业，这充分显示了孔太守论辩语言的强大威力。

使用刚柔相济术时，必须注意不要走入两个极端，既不要过分温和，使对方觉得你软弱可欺；又不要咄咄逼人，使对方觉得你是在乘势要挟。

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智勇兼备

论坛即战场，参与论辩的双方，宛如两军对垒；论辩形势，如风云变幻。当我们面对强劲论敌时，必须具有临危不惧、敢于压倒一切论敌的浩然正气，同时又必须具有敏捷的思维能力、健全的心理调节能力和灵巧的应变能力，只有这样，才能在论战中立于不败之地。

战国时期，楚平王的太子建，聘下秦哀公之长妹孟赢为妻。楚平王听说孟赢乃绝代佳人，遂生染指之意，将孟赢纳入自己宫中。从孟赢的随嫁媵女中选一美女扮成孟赢，送东宫以配太子建。事情虽然做得机密，但总担心一旦败露，不堪收拾，于是便将太子建派出京城，镇守城父，命奋扬保太子，并在临行时嘱奋扬：“事太子如事寡人。”

平王得到孟赢后，第二年生有一子，便欲立其为太子以接王位。但因太子建在，岂可随便废除？

于是日夜思谋对策，便以太子建“兴兵谋反”为罪名，欲将太子建置于死地，密令奋扬“杀太子受上赏，纵太子当死。”可是奋扬一得密令后便告知太子，并要太子速逃。太子逃后，奋扬自缚，来见平王，奏曰：“太子逃矣，臣来请罪！”平王听后大怒：“话出我

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口，入于尔耳，谁告建知？“奋扬并不回避，直奏曰：”臣实告之。“

一句话把平王气得暴跳如雷，恨不得立即挥刀杀死奋扬，厉声喝道：“尔既自纵太子，又敢来见寡人，不畏罪乎？”

奋扬所处险境，如虎口之兔，决无生还之望，但奋扬毕竟是一代辩才，有勇有谋有舌，岂肯引颈就戳？于是自辩道：“臣去城父时，大王命‘事太子如事寡人’！是臣奉先前之命，救太子如救大王，无罪何怕？如大王责备不遵后来之命，罪我而杀我，我为救太子而挨杀，死而光荣，光荣之死，又有何怕？何况太子没有反状，我没有屈杀无罪之人，即使我被无罪杀死，死不愧心，又何怕？太子无罪逃生，胜我之生，我死甘心，又何怕？”一席话终于使平王感动，“奋扬虽违命，然则忠言可嘉”

，遂舍之不杀，仍为城父司马。

奋扬有勇，他敢于违抗王命，这是贪生怕死者做不到的；他放跑太子之后又敢去面奏平王，这更是胆小鬼所不能想象的。但仅有此还不行，他有智，面对暴跳如雷的平王，自己身处绝境，却面不改色，据理申辩，紧承平王问话“不畏罪乎”

，连珠炮般说出四个不怕来，这与他非凡的思维能力、心理调节能力与应变能力是分不开的。由于他的雄辩，终于获得了平王的宽恕，使平王恢复了良知，认识到自己禽兽作为的卑鄙，从愧悔之中认识到奋扬的忠言可嘉而赦之不杀。

一个论辩家只有具备大智大勇，才能临危不惊，镇定自若，慷慨陈词，置之死地而复生。

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察颜观色

察颜观色就是从对方脸色、举动等来了解论敌的方法。

心理学表明，外界事物对人的大脑的刺激，往往会使人体内部某些相应组织的机能在一个短时间内出现异常现象；人们的个性差异，使得思想感情的流露，又多包含在一些与众不同的习惯动作、神态之中。例如对方抱着胳膊，表示在思考问题；抱头表明一筹莫展；低头走路，步履沉重，说明他心灰气馁；昂首挺胸，高声交谈，是自信的流露；女性一言不发，搓揉手帕，说明她心里有话，却不知从何说起；轻咬朱唇，则是思索的含意；若对方用手弹桌子或拨弄笔竿，表明他觉得你发言欠全面、枯燥无味；当我方论证有了新的进展时，对方表露不安，可能触到了他的薄弱环节；若显出怡然自得的神情，须警惕他有反攻力量。

确实，从对方的脸色、举动等方面，我们可以捕捉到不少的信息，甚至可以为我们提供克敌制胜的武器。

请看一个凭借察颜观色昭雪冤案的故事。

清朝时，清苑县有兄弟二人分家而居。弟弟财产挥霍一空，生活困苦；哥哥经常周济弟弟。哥哥年已五十，只有一

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子，娶某女为妻。

一次，弟弟的妻子到哥哥家借贷，哥哥的儿媳妇在做饭，此时哥哥的儿子正好外出回来，吃了一碗饭，当即七窍流血而死。他妻子大惊失色，弟弟的妻子则大呼小叫：“侄媳妇谋杀亲夫啦！

赶快报官吧！“官府将其儿媳妇抓到公堂，严刑审问，她受刑不过，便供为”因奸谋杀“

，并乱指某甲为“奸夫”。

后来某明府奉命复查此案。他先阅案卷，又讯问了有关人员得知儿媳平日孝敬公婆、夫妻和睦，也从未发现她与某甲有往来。最后讯问了死者的叔叔、婶婶，了解了当时的情况后，明府对左右说：“明天再问一次就会案情大白。”

第二天，明府升堂，传来所有有关人员，说道：“昨天夜里，死者托梦告诉我说，毒死他的人右手掌会变青。”

明府边说边看了众人一眼。又说：“死者还讲，毒杀他的人白眼珠会变黄。”

说完又详细打量众人。明府忽然拍着桌子指着弟弟的妻子说：“杀人者就是你！”

那女人大为惊慌：“小淫妇毒杀了自己的男人，怎么凶手倒成了我呢？”

“你自己已经供认，还想抵赖吗？”

“我供认什么了？”

“我说杀人者右手掌颜色会变青，别人都泰然自若，只有你急忙看自己的手，这是你自己招供了；我说杀人者白眼珠

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会变黄，别人都泰然自若，只有你丈夫急忙看你的眼睛，这是他替你招供了。你还抵赖什么！“

说完，便准备动刑，弟弟的妻子迫不得已只好供出实情：原来弟弟夫妇早就存心侵吞哥哥的财产，每次去哥哥家都身带砒霜。那天偷偷将砒霜放入饭中，本想毒死哥哥全家，没想到死者先吃了一碗，首当其祸。

一大冤案，仅过了两堂，寥寥数语便全部昭雪。明府使用的正是察颜观色术。

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因人施辩

因人施辩术就是在陈述理由说服对方的时候，要因人而异，首先要把握对方的个性，从他的兴趣爱好、文化水平、心情处境等入手，针对不同的人，采用不同的论辩方法。只有这样，才能取得最佳的论辩效果。比如：在美国内战之后，内战中的一位战士约翰。爱伦与内战中的英雄陶克将军竞选国会议员，功勋显赫并曾任三届国会议员的陶克将军在竞选演说时说：“诸位同胞，记得就在１７年前的昨天晚上，我曾带兵在茶座山与敌人激战，经过激烈的战斗后，我在山上的丛林里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中也不要忘记那吃尽苦头、风餐露宿而屡建战功的人。”

此话一落，果然唤起选民们对他的崇敬和信任，场上响起了一阵掌声和欢呼声。

对此，约翰。爱伦并没有怯阵，他坦然地接过话来说道：“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立了奇功。我当时是他手下的一名无名小卒，替他出生入死，冲

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锋陷阵，这还不算，当他在丛林中安睡时，我还携带着武器，站在荒原上，饱尝了寒风冷露的味儿，来保护他。各位如果是睡觉时需人守卫的将军，请选举陶克将军；如果是哨兵，需为酣睡的将军守卫的，请选举爱伦。“

话音一落，场上响起更加热烈的掌声。

事实很清楚，在美国南北战争中充任将军的，毕竟是极少数人，而浴血奋战的士兵毕竟占了绝大多数。由于爱伦能针对大多数选民的心情处境，选择最能为广大选民理解和支持的辩词，使自己和广大选民息息相关，心心相印，因而获得了绝大多数选民的支持，在竞选中获胜当选。

论辩赛也是这样，论辩赛总是在特定的环境地点中进行，在场观众的情感倾向对论辩胜负有一定的影响，我们的论辩要获得广大观众的同情与支持，就不能不注意他们的风俗习惯、心理特点。比如，在第二次世界大战期间，日本曾给东南亚人民带来巨大的痛苦，东南亚人民对日本在感情上有障碍。根据东南亚人民的这一情感特点，因而在新加坡举办的１９３年首届国际华语大专辩论会关于“温饱是谈道德的必要条件”的论辩中，反方复旦队三辩有这么一段辩词：“日本可算是富甲天下了吧？但是政坛丑闻却不绝于耳。

竹下登被贿赂蹬下了台，宇野宗佑被美色诱下了水，而金丸信呢？终究未能取信于民。“

（掌声、笑声）

面对曾经深受日本之害的东南亚人民，揭露日本政坛的丑闻，无疑地能取得极好的论辩效果。

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论辩赛中评委的意见更是