又如:湖南湘潭的王辏г耍试ㄉ睿呕嵋纾侵泄惺拇笱始摇M趵舷壬诰┑娜兆樱揽负跆焯炫扇怂嫱屯妗S幸惶欤庑┤伺阃涞焦使懊娴摹靶禄拧薄M蹶'运故意装成老眼昏花,用惊叹的口吻说:“这里怎么改名成了‘新莽门’啊!”
王老先生故作糊涂,将“华”字读成了“莽”字,将袁氏窃国比作王莽篡汉,表现出了极大的嘲讽意味,一字之改,奇力无比。
大智若愚术是一种典线型思维的产物,即采用拐弯抹角的进攻方式,因此,用此术往往可以产生出一种强烈的幽默和嘲讽意味。但是,如果仅仅是有愚而无智,不成其为大智若愚,只能给人留下笑柄;只有表面似愚而实质为智,才能真正制服论敌。
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论 辩 胜 术。
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以实制虚
当论敌运用一些虚幻的、无法验证的论题企图难倒我们时,我们不妨反其道而行之,以一些具体的、实在的论题来回敬对方。因对方无法验证其真假与否,我们自然就可以有效地应付对方的挑战,取得论辩的主动权。这就是以实制虚术。
请看这么一则外国民间故事:从前,有个国王召来修道院长,说:“听说你是个聪明人,很有学问,那么我问你:天地之间有多长的距离?限你三个礼拜内作出回答!”
修道院长回到家,挖空心思地想啊,想啊,可怎么也想不出答案来。
一个磨石工知道这件事后,答应替他去见国王。
磨石工打扮成院长模样,来到皇宫。国王开门见山地问:“天地之间相距多远?不要含糊,要回答精确!”
磨石工回答说:“天地相距129872公里6米5分米4厘米3毫米。”
“精确得实在惊人,你是怎么算出来的?数字确实可靠吗?”
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604。论 辩 胜 术
“请陛下去量一量,发现有半点差错,我甘愿受罚——砍我的脑袋!”磨石工自信地回答说。
国王很赞赏他的回答。
国王要对方说出在当时无法探测的天地之间的距离来为难对方,磨石工随便报了个精确的、实在的数字,由于国王无法验证其虚假,这样便有效地迎接了国王的挑战。
以实制虚术的特点在于,论敌的论点是虚的、无法验证的;我们用来回答的论点也是无法验证的但却是“实”
的,这种“实”可以表现为大,也可表现为小,可以表现为远,也可表现为近,总之应根据具体的场合选用对方无法验证的“实”来回答。又如:有个国王自以为聪明,最喜欢出难题来难倒人。有一回他找来1200个学者,问他们世界的中心在哪儿,结果谁也答不出。国王得意极了,马上出告示征求能回答这个难题的人,而且宣布,答对的有赏,答不对的要受罚。
人们看了告示,都摇摇头走开了,只有阿凡提看了告示,牵着他的毛驴进宫见了国王。国王问道:“怎么,你知道世界的中心在哪儿?”
“我知道,”
阿凡提回答说,“世界的中心就在我驴子左前蹄踩的地方。”
“胡说,我不信!”
“你不信,请你自己把整个世界量一量吧,错了就罚我好了。”
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“这……这……”国王想了半天,一句话也说不出来。
在当时国王是不可能测量出大地的中心的,阿凡提随便指了个眼前的地方,国王无法证明其虚假,也就只能是哑口无言了。
我们必须注意的是,以实制虚术只能用来制服无理取闹者,制服无故刁难人者,而不能以此去代替严谨的科学研究,因为科学研究是不可能随便说个什么数据就大功告成的。
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804。论 辩 胜 术
以虚制虚
概念是反映事物本质属性的一种思维形式。如果某个概念所反映的对象在客观世界中并不存在,这种概念就叫虚概念。比如有个富翁临死时,在遗嘱中顺便加了这么几句:“那两头失踪了的公牛可以这么处置:如果找到了,就归我儿了彼得;如果找不到,它们就归我的管家。”
将两头找不回来的公牛给管家,“给管家的公牛”
这一概念的外延实际上为零,不过是个虚概念。
在论辩过程中,当论敌故意运用虚概念来发难时,我们不妨依法炮制,用虚概念来回敬对方,这就是以虚制虚术。
比如,有两位喜欢“抬杠”的人碰到一起。
甲问:“你家新盖的那四间房子花了多少钱?”
“花了一厘钱。”乙说,“如果你想买,拿一厘钱我就卖给你,不过我只能收你一厘钱,多了我可不要。”
“是吗?”甲笑了笑,“那么我给你一分钱,请你给我找九厘好了,买东西给钱理所当然,可不给人找钱却是违法的,请找钱吧!”
谁都知道,人民币没有一厘票面的钱,“票面为一厘的
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钱“的外延为零,是个虚概念,乙本想要对方拿一厘的钱使对方陷入为难,但是,甲却反过来要对方找九厘钱,以虚制虚,反而变为主动。
本术中所说的“虚”是指客观世界中不存在的相应事物对象的虚概念,它的产生纯粹是由人们的凭空虚构,要将论敌制服,我们就应该根据具体情况的不同,临时虚构出相应的“虚”来与之对抗。比如,有两个人争吵着来到法官这里,原告指着被告说:“他背着很重的东西,东西从肩上掉下来了,他请求我帮他扶上去,我问他给多少工钱,他说:‘没有什么。
‘我同意了,马上帮他把东西扶到他肩上。现在我要他付给我’没有什么‘!“
法官想了想,说:“你告他有道理,你过来,帮我把这本书拿起来!”
原告走过来帮法官拿起书,法官突然问道:“书下面有什么?”
“没有什么。”原告说。
“那你把‘没有什么’拿去吧!”法官一本正经地说。
本来,帮人家扶一下东西不过是举手之劳的事,并没有必要向人家要工钱,可这个人却无理取闹,硬要人家付“没有什么”
,“没有什么”就是没有什么,不过是个虚概念,他企图以此难倒别人。而聪明的法官为了满足他就让他拿去了“没有什么”
,不容对方再行狡辩。
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014。论 辩 胜 术
补 错 法
在论辩中,当自己出现错误之后,应该及时加以纠正、弥补,以免被人作为取笑和攻击的把柄,而使自己陷于被动。
应该怎样补错?
一是明确声明,刚才的话是不恰当的,而补上“正确的说法应该是……”
,这样就把错误挽回了。二是巧妙否定,即在自己的错话后来一个反问,“这种说法对吗?”这样就把错误给否定了。三是移植错误,可以说,“这并不是我的观点”
,而是他人的我正准备进行反驳的观点,这样就将错误否定掉了。四是将错就错,巧妙改换错话原义,将错的东西转化为正确的东西。
下面我们来看张作霖的一次巧妙补错的故事。
张作霖虽出身草莽,却十分机智,处理一些眼看就要糟糕透顶的事态,往往突出奇招,收到意想不到的效果。有一次,张作霖出席名流雅席,席间,有几个日本浪人突然声称,久闻张大帅文武双全,请即席赏幅字画。张作霖明知这是故意刁难,但在大庭广众之中,“盛情”难却,就满口应允,吩咐笔墨侍候。只见他潇洒地踱到桌前,在铺好的宣纸上,大
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笔一挥写了个“虚”字,然后得意地落款:“张作霖手黑。”
钤上朱印,踌躇满志地掷笔而起。那几个日本浪人,丈二和尚摸不着头脑,面面相觑。
机敏的随侍秘书一眼发现了纰漏,“手墨”
(亲手书写的文字)
,怎么成了“手黑”?他连忙贴近张作霖耳边低语:“你写的‘墨’字下面少了个‘土’,‘手墨’变成了‘手黑’。”张作霖一瞧,不由得一愣:怎么把“墨”写成“黑”啦?如果当众更正,岂不太煞风景?张作霖眉稍一动,计上心来,故意训斥秘书道:“我还不晓得这墨字下边有个‘土’?因为这是日本人要求的东西,这叫作寸土不让!”
语音刚落,满座喝彩,那几个日本浪人这才悟出味来,越想越没趣,只好悻悻地退场了。
张作霖这里的补错法确实巧妙,既弥补了错误,又给了日本浪人以沉重一击,难怪引得全场喝彩。
当然,使用补错法应及时,如隔了不少时间,正遭到论敌的猛烈攻击时,再使用以上补错法只能是无济于事。
这时,就应该老老实实地承认自己的错误,如果老实承认错误,这是诚实的表现,可以赢得人们的尊敬。如果硬是抵赖、狡辩、耍滑头,反而会被人耻笑。
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214。论 辩 胜 术
美言赞誉
美言赞誉术就是通过对对方的思想、行为作出肯定的评价,以此缩短心理距离,影响和改变某人的心理和行为,从而达到预定的论辩目的的方法。
美言赞誉具有激励作用。
有人作过比较,同样一件事,采取批评讽刺的态度远不及美言赞誉的激励有效。比如,齐景公生性好玩,常常爬到树上捉鸟。晏子想批评齐王使他改掉这个恶习。一天,齐景公掏了鸟,一看是小鸟,于是又放回鸟巢里去了。晏子问:“国君,你干什么累得满头大汗?”
景公说:“我在掏小鸟,可是掏到的这只太小太弱,我又把它放回巢里去了。”
晏子称赞说:“了不起啊,你具有圣人的品质!”
景公问:“这怎么说明我具有圣人的品质呢?”
晏子说:“国君,您把小鸟放回巢里,表明你深知长幼的大道理,有可贵的同情心。您对禽兽都这样仁爱,何况对百姓呢?”
景公听了这些话十分高兴,以后也不再掏鸟玩了,而是更多地去关心百姓的疾苦,晏子顺利地达到了预期的论辩目
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论 辩 胜
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