乔莉一愣,写道:“有,去会议室还是在这儿?”
“去个隐蔽点的地方,”秦虹说,“五分钟后在公司顶楼等你。”
上顶楼?乔莉笑了,这可是自己的专利,什么时候也变成了秦虹的地盘?乔莉合上电脑出了公司大门,上到公司顶楼,刚刚站定,便听楼梯上一阵脚步声,秦虹穿着一套细条纹的套裙,走到了面前。
“嗨,凯茜,衣服很漂亮!”乔莉笑道。
“安妮,我问你,”秦虹一脸的严肃,“我听说晶通电子要用七亿外包换七亿销售?”
“什么?”乔莉一愣,“七亿外包换七亿销售,你听谁说的?”
“公司上上下下都在议论,”秦虹说,“而且我听说方案已经做出来了,何总为这事儿还去了美国,”她打量着乔莉,“你一点都不知道?”
“我不知道,”乔莉尴尬地笑了笑,“如果真的是这样,至少会通知销售吧?”
“奇怪,”秦虹皱起了眉,“那怎么说得那么真?”
乔莉想了想,问:“你什么时候听说的?”
“今天下午。”
“谁告诉你的?”
秦虹微微一怔,“一个同事。”
乔莉已经猜出了,肯定是刘明达,她迅速地在心里做出判断:刘明达一向喜欢这类的八卦,那么是谁告诉刘明达的呢?陆帆、云海,都不可能,更不可能是欧总和何总了。如果事情需要这么机密,连她这个一线销售都不能告诉,那么结果只有两个,一个是根本没有;另一个,是能接触到高层的人要从中弄出一点风波,目的是什么不清楚,但显然来者不善。公司能接触到高层的人,只有一个:施蒂夫!
她看了秦虹一眼,笑了笑说:“如果真的能用外包换销售,有什么不好吗?”
“不好倒没有,”秦虹看着她,“安妮,你是销信,我是售前。这单子你得想好了,别将来出点什么问题。”
“能出什么问题?”乔莉说,“合同是需要层层审批的,有问题也得从上往下查。凯茜,依我看,说这种话的人要么是真觉得不好,想提醒我们,可提醒我们为什么要先传得沸沸扬扬?要么,是觉得七亿大单实在是让人眼红,这种流言蜚语说大不大,可也最能伤人。”
秦虹心里一紧,跟乔莉这么久了,还是第一次发现,她心思如此缜密,而且如此镇定。乔莉又说:“我是个新销售,你是个新售前,我们不用管那么多,只要踏踏实实地把这个项目做好,就是奇功一件。我记得去年春节前,在石家庄,欧总对我说过一句话,他纵横IT业十几年,还没有一个刚入行的销售能创造这个奇迹。”她看了秦虹一眼,“原来我以为,这个奇迹会属于我一个人,因为毕竟弗兰克、杰克、老强他们都算老员工了。可你来了之后,我就知道,这个奇迹不仅属于我,也属于你。”
乔莉转过头,望着顶楼外的城市,“七个亿的单子,只可遇不可求。”
秦虹没有说话。她不是没有计算过,如果乔莉拿下七个亿,她作为售前,能获得的有形和无形的回报,但是乔莉的话,依然让她动容。这个在传闻中勇于当炮灰又似乎有些腼腆的女同事,今天第一次让她觉得不可小视。甚至,还让她觉得有些压抑。毕竟乔莉只比她大一两岁,但这话,却实在有些城府。
“凯茜,”乔莉转过头,朝她笑道,“你放心吧,如果这个案子真的有点什么我会考虑的。就算不为你考虑,也会为自己考虑。”
“我当然放心了,”秦虹笑了笑,环顾一眼四周,“怎么样,我发现的地方还可以吧?”
“很好。”乔莉微微一笑。
两个人结伴下楼,乔莉觉得自己刚才的语气有点像老板,为了缓和气氛,她说:“你穿的衣服都很漂亮,过段时间有空,也帮我挑一件吧。”
“有用吗?”
“有用。”
“是约会?”
乔莉笑着点了点头。
“不是我八卦,”秦虹笑道,“是哪个公司的,干IT的吗?”
“到时候就知道了,”乔莉笑着说,“他不是我们这行的。”她还要再说,电话响了,是陆帆。她立即接听了,“老板!”
“今天是周三,我们明天晚上走,去石家庄。”
“几天时间?”
“不一定。”
“好的,什么时候?”
“六点,下班之后直接出发。”
“需要我和陈秘书联系吗?”
“已经联系好了。”陆帆说,“你和我走一趟就行。”
乔莉挂上电话,秦虹看着她,“去晶通?”
乔莉点点头,秦虹又问,“方案需要再准备吗?”
“暂时不用,需要的话,我再告诉你。”
乔莉回到座位,默然不语。五月份陪着何乘风去往石家庄,王贵林说出信私不信公,接着陆帆与云海忙了快两个月,然后公司突然传出晶通外包的流言。如果外包是真的,陆帆没有理由瞒着她,这次去又会谈些什么?
她没有多问,而且刚才和秦虹的谈心,她对自己很满意。虽然她不是秦虹的老板,但明显她有些安慰和鼓励秦虹的意思。这大概就是所谓对人的管理吧。乔莉回想自己从去年进销售部后的所作所为,不禁微微发笑。陆帆当初管理她,肯定也伤了不少脑筋。
要当一个好士兵,看来还要理解将军的难处,乔莉没有多问去晶通的细节,只是收拾好行李,第二天带着行李上班,下班时候,就和陆帆一起驶向了石家庄。
两个人上了高速,车流明显快了起来。乔莉笑道:“奥运会你去看现场吗?”
“去看一场篮球。”
“开幕式呢?”
“没有票,”陆帆看着她,“怎么,你搞到票了?”
“没有,一个朋友请我去看彩排。”
陆帆瞄了她一眼,见她满面光彩,不用多说,这个朋友肯定是男的了。他没有搭话。乔莉见谈话中断,便把话头继续朝晶通上引,“不知道奥运会对晶通项目会不会有影响。”
“有什么影响?”
“不好说,全民奥运嘛,”她笑了笑,问,“我们这次去石家庄,主要谈什么?”
“谈方案。”
“技术改造方案吗?”
“不是。”
“那是什么方案?”
陆帆又瞄了她一眼,“你也参加奥运会?”
“什么?”乔莉没听懂他的意思。
“奥运会开了,全民兴奋,你的话也比原来多多了。”
“唉,”乔莉没来由被他刺了一下,又好气又好笑,不知道陆帆为什么心情不爽,便索性沉默一会儿,听听他会说什么。
车往前开了一段,高速上的车辆比之前少了许多,陆帆平稳地驾驶着,说:“我们有可能要把美国总部的生产业务转一部分到中国,今天我去石家庄,就是和王贵林谈外包方案。方案比较复杂,而且还在初步阶段,等会儿谈的时候,你要多听、少问,明白吗?”
乔莉惊诧万分,“这么说是真的了?”
“什么真的?”
“公司上下都传开了,说销售部要用七亿外包换七亿销售数字。”
陆帆的眉头皱了起来,“谁告诉你的?”
“凯茜,听说是本尼告诉她的。”
陆帆半晌投说话。停了一会儿,问:“你怎么看?”
“这毕竟是公司行为,”乔莉说,“我不过是销售,服从命令听指挥。”
陆帆诧异地看了她一眼,服从命令听指挥?想想也对,她还是比较听从命令的,要是换了一个老销售,早就闹出一堆事情了。
“这个事情关系重大,而且能不能得到总部的支持,目前仍然是个问号。所以你不管听到什么、看到什么,包括在公司,都要装作不知道,你明白吗?”
“明白。”
陆帆专心开起了车。乔莉想了想,说:“老板,我想问一问,把美国生产转一部分到中国市场,是不是可以说,我们用外包业务跟他换七个亿技术改造?”
“不能这么说,”陆帆耐心地说,“这是两个概念,不是说我拿七个亿的外包业务,去跟他换回七个亿的技术改造,而是说我们把生产转到中国市场。如果晶通电子愿意接受这样的合作,那么赛思就可以和晶通组成一个子公司,这样一来,晶通电子就是我们的合作伙伴。为了外包业务的实施,我们要向他们投注资金、人力和技术。而既然是合作伙伴,整个晶通电子的技术改造业务,自然会由我们来完成。这不是一个简单的交换,你明白吗?”
乔莉似懂非懂地点了点头。
“而且这件事,不是在我们这个层面能解决的,”陆帆说,“就连何总这个层面,也需要做许多的功课,我们能做的就是执行。所以,在事情没有到一定程度的时候,我们连你都没有告诉,就是不希望在公司内部搞得满城风雨。”
“你觉得会是谁把消息泄露出去的?”
“销售部的人应该不会。”
“会不会是市场部的施?”乔莉说,“他一向盯着我们。”
“盯着我们没事,”陆帆一语双关,“你别给他盯上就行。”
“哎呀,”乔莉脸红了,“我知道了,而且我也没太亏。”
陆帆见她不好意思,呵呵一笑,“有空可以多看看外包资料,不要一问三不知,万一别人问了答不上来,就闹笑话了。”
“是的,老板。”
两个人一路开车一路聊天,陆帆借这个机会,大致给乔莉讲了一下外包业务在中国所需要的方方面面的条件。今天他的心情非常之好。现在在美国总部,有詹姆斯和董事会的支持,在公司外部,欧阳贵最近和石家庄政府及当地银行都谈得非常不错。整个外包方案的初步计划,到目前为止,还是非常顺利的,就差晶通电子点头了,可是面对这样一个销售案例,又有哪个客户能够拒绝?!
而如果这个项目能够运作成功,那就堪称经典了!
乔莉竖起耳朵,仔细地听着。一路下来,她基本理清了关于外包的思路。如果这就是所谓七亿大单背后的运作,那还是一件非常了不起的事情的!她从心里有些佩服陆帆和何乘风,“老板,我们拿出这样的方案,对王贵林来说太有诚意了,他一定会签给我们。”
“话别说得太满,”陆帆笑道,“天下没有什么
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