《崔曼莉》

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崔曼莉- 第43部分


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“那你呢?”

“我要在北京和几家公司谈点事情,你们不用等我。”

“那我们什么时候走?”

“反正也不用过夜,只是白天去转转,”王贵林说,“明天我们就启程。”

“贵林,”妻子看着他,“你们改制的事情是不是不顺利啊?”

“挺顺利的。”

“今天有人跟我打听,说我们要和北京的大外企合作,搞什么外包,这事,我怎么没听你提过?”

“哦,谁跟你打听的?”

“几个老工人,”妻子说,“这事在厂里传得挺厉害的。”

“我知道了,”王贵林说,“你们看电视吧,我出去抽枝烟。”

他从裤子口袋摸出一包烟,站在了阳台上。夕阳正在西下,他点燃了一枝烟,默默地抽了起来。

晶通电子的改制已经不能再拖,无论政府还是工人,都等到了极限,而眼前纷乱的商业迷局也逐渐清晰:首先是改制,接着是改制后的资金与运营问题。如果赛思中国的外包业务能填充进来,它将成为晶通电子改制之后的第一桶金。可是SK(Siltcon Kilo)的项目,要怎么运作会比较好呢?他们是真的有诚意合作,还只是为了和赛思竞争?

一定要想办法把何乘风和汪洋都彻底地捆在里面,他哪一个机会也不能放过,既然摸着石头走到了这一步,他也没有退路可以走了。如果晶通改制之后发展不起来,他们这些外资说走就走,这一大摊子又能怎么办?!抛开这些表面的道路不谈,他苦苦支撑这么几年,就为了能在改制后做一个真正的企业家。七十年代他是军人,八十年代他爱好文学,现在这个时候,只有商业英雄才是真正的英雄,他要让这两千多名工人,能脱离贫穷,过上好日子。

第十一章 多方会谈

无利不起早

即将迎来奥运会的北京,空气越来越清新,街道越来越干净。久未进京的王贵林,悄悄带着自己体弱多病的岳母和妻子来到了首都。他先陪着她们,坐着晶通电子的汽车,在鸟巢、水立方附近缓缓地转了一圈,接着又带她们看了看天安门和北海。到了中午,又陪着妻子和岳母吃了一顿烤鸭。岳母显得非常高兴,坐在餐桌前笑容满面地看着厨师在一旁削烤鸭。妻子忍不住说:“你当厂长这么多年,我们今天可沾着光了。”

王贵林一阵辛酸,淡淡地说:“等改制完成以后,我们有的是好日子。”

“好日子不敢想,”岳母说,“什么时候改完,什么时候就阿弥陀佛了。”

“妈,您这话说的,”王贵林笑道,“改制不就是为了能把企业做好,大家赚大钱,过好日子吗?”

“那就好,那就好。”老人看着送上来的烤鸭,笑容满面地说,“我也尝尝正宗的北京口味。”

吃完午饭,王贵林让厂车送老人和妻子回石家庄,他带着小陈打车赶到了中关村。两个IT方面的专家,已经在一家咖啡厅等他们了。

几个人坐了下来,小陈之前已经通过电话和大家沟通了赛思中国的初步方案,这时又取出电脑,将赛思中国的方案打开来,请两位专家一一过目。

这两位专家,一个是北京某外企的市场总监;另一位是某国营IT企业的副总裁。两个人看完之后,市场总监说:“SK(Siltcon Kilo)的方案到底是什么?”

“一时之间也不好说,”王贵林说,“他们现在还没有拿出方案。”

“他们不会也是外包吧?”副总裁说,“他们的外包已经在东南亚了,一般情况下,是不会转到中国市场的。王厂长,他们的方案到底是什么?”

“不瞒两位,”王贵林呵呵笑道,“省里的领导也问过我很多次,他们只是说,可以尽一切可能合作,但是具体怎么做,我们还在谈。”

“那我谈谈赛思中国的方案吧,”市场总监说,“这个方案虽然很大,但似乎得到了总部和监事会的支持,而且各种数据非常清楚,在未来资金方面,也谈到了政府支持和银行贷款,等等。如果SK(Siltcon Kilo)没有这样的一个方案,那我觉得他们还停留在意向阶段,也就是说,不知道到底会提供什么样的资源合作。但是赛思中国显然是很有诚意的。”

“我同意他的说法。”副总裁说,“王厂长,lT行业其实不神秘,就是这么一大圈人,做事情的流程也无非这些,如果SK(Siltcon Kilo)没有给你们切实的方案,那证明他们还没有进入这个流程。但是赛思中国的意向是很明确的。你们现在是在等SK(Siltcon Kilo)的方案吗?”

小陈看着王贵林,王贵林点了点头。

“那没有看到方案还真难给出意见,不过,赛思中国这个方案很吸引人啊,他们真打算把外包落到石家庄?”

“有这个打算,”王贵林说,“我们当地政府也很支持。”

“那我们公司的一些产品,将来可以和你们合作。”副总裁说,“既然你们要做外包生意,肯定需要大量的原材料。王厂长,只要你能合作成,将来我们还是可以经常沟通沟通,有什么生意,大家带着一起做。”

“一定,一定。”王贵林点头笑道。

“我还有一个问题,”市场总监说,“你们晶通电子原来是一个电子行业的国营企业,你们有什么特殊的条件吗,让赛思中国愿意跟你们进行这样的合作?”

“我们后续有一些技术改造的业务,如果能够进行这样的合作,可能我们就把技术改造的整个业务都给他们。”王贵林说。

“哦,原来是这样。”市场总监点了点头,又忍不住看了赛思中国的方案几眼,“王厂长,看来赛思公司的人还是蛮费心思的,至少他们很想跟您合作。这个方案里的每一步都要耗费人力去做,同时还要得到总部的批准。据我所知,在北京的这些大外企,能拿出这样方案的,恐怕只有一两家,其他的无论从条件或者机会,或者其他什么方面来说,都是很难的。”

“这么说,”王贵林不禁有些紧张,“这个方案十分珍贵了?!”

“那当然了,”副总裁笑道,“这个项目你们要是不接,他们随便找一家企业,人家都求之不得呢。”

王贵林和小陈面面相舰。市场总监说:“SK(Siltcon Kilo)那边到底有没有诚意?有些销售很鬼的,没准,他们拿不出赛思中国这么好的条件,在里面拖后腿,也是可能的。”

“有可能,”副总裁说,“王厂长,你要当心啊。”

王贵林又向他们请教了许多细节问题,晚上请他们吃了一顿饭,这才分开。他和小陈回到了宾馆房间。小陈给他泡了一杯淡淡的绿茶,王贵林坐在床上,吃了一颗降血压的药,说“小陈啊,以后我们要经常来北京走动,不能再坐在家里,等别人上门了。”

“怎么,您觉得这次出来收获很大?”

王贵林点点头,“我看这样,回去之后,我们就做一点聘书,下次来北京呢,我送给今天见面的两个专家,另外再找一些。以后我们每隔一段时间就来一次北京,请人家上课,上课的地点也不用受限制,饭店、茶馆都可以,每次给别人一笔费用。或者请他们去石家庄,把厂里的领导、中层干部都组织起来。我们不要天天都陷在改制里,改制一结束就要搞经营,你看看,我们完全是IT的外行啊。”

“厂长,您不用太担心,”小陈笑道,“我们本来就是外行。”

“我们以前是外行,从现在开始就要变成内行了,”王贵林语重心长地说,“不然上了当、受了骗都不知道是怎么回事。我年纪大了,学东西慢,你和厂里的青年骨干,要从现在开始,拼命地学习知识。”

“是的是的,”小陈笑道,“我们一定努力。”

“靠嘴说没有用,要靠实干,”王贵林说,“你想一想,我们是和这些大外企搞合资,外方是人家的经理,我们中方也要出人啊,可我们厂里这些人,没有一个能把这种公司管起来。我们得尽快培养一批骨干,不然到时候,公司怎么做,都由别人说了算。就算搞垮了,我们有可能都不知道怎么垮的。”

“唉,”小陈的脸色严肃起来,“落后就要挨打,这话真是硬道理。厂长,您说,SK(Siltcon Kilo)是骗我们的吗?”

“现在说不好。”

“他们有那么损吗?自己得不到,也不让别人好过,”小陈说,“这又不是大姑娘吵架,要是我就不会。”

“哦,为什么?”王贵林圆圆的镜片在灯下闪着光。

“既然没好处的事情,耗在里面,不是和自己怄气吗?不如丢开手,什么赚钱干什么。您刚才也说,他们是大外企,会想不明白这个道理?”

“道理是道理,”王贵林说,“不过这种IT的商战,我们也不清楚,不要随便评价。”

“那明天我们见了SK(Siltcon Kilo)的付总,”小陈说,“要不要催他方案的事?”

“明天你陪他把酒喝好,”王贵林说,“方案的事情先听他怎么说。最重要的,是和欧总、何总把时间确定好,我要亲自上门,把面子给他们给足了。”

小陈笑了笑,没说话。王贵林也笑了,“当初是人家求我们,现在是我们求人家,这就叫三十年河东、三十年河西。”

“厂长,这是您豁达。”

“你刚才还说,做人不要怄气,什么赚钱干什么。”王贵林笑道,“欧总能为了让我们加快速度,去把各地的开发区都谈一遍,我们亲自上个门,向人家表示一下诚意,又算什么?”

“厂长,赛思中国方案这么好,万一被别的地方的高新技术开发区抢去了怎么办?”

“你没听今天那个市场总监问我吗?”王贵林说,“他们方案这么好,为什么还愿意跟我们谈?就因为我们手上有七个亿的技术改造,我觉得这七个亿不是小数字,换谁不愿意呢?又做生意又开单子,这是两全其美的事。”

小陈乐了,他看着王贵林,忽然说:“为了厂里改制的事情,您真不容易啊!好多厂子说改就改了,砍了债务,把工人推向社会,既完成了改制任务,又得了好处。哪儿像您,省
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