可惜,好日子没过多久,夫妻俩就因病去世了,只留了三个儿子。
其实当初一开始的时候,二伯母也打过这院子的主意,可谁让当初的时候自己没借银子给江南一家,只得做罢。后来,得知江南他们还不出银子的时候,也是二伯母唆使着大伯母拿院子抵押银子的。当然这些都是江南他们所不知道的。
江南他们三兄弟听从了娘的教诲,对于二伯母的好话只能反着听,省得自己落入圈套都不知。
苏晨突然意识到,古人也并非是质朴纯善的,小小的村落里也充斥着尔虞我诈。看着对你好,笑眯眯的与你说话,有谁会知道对方到底在想什么,真相信的话,恐怕被卖了还在帮她数钱!
想到这,苏晨突然有种冲动,很想见见二伯母口中的老太太,不知这生了三个老实儿子,又能够驾驭得了两个母老虎般儿媳妇的老妇人会是怎样的呢?
8茶馆与方子
二伯母虽然离开了,可是她的到来还是搅乱了众人的思绪。
“好啦好啦,别烦恼了!再不吃,饭菜就要凉了。“苏晨催促着,心想你们不饿,我还饿着呢。
这时候,江南也发话了:”是啊,大家先吃吧。对了,娘子,今天我碰到孙掌柜了。”
“嗯?”苏晨边吃边应了声,示意自己在听着呢。
“听孙掌柜的意思,是想问一下我们是否有意接手他的茶馆。”江南吃了口菜,继续说道。
接手孙掌柜的茶馆?怎么回事?他想卖?苏晨疑惑的看着江南,询问道:“怎么?孙掌柜不打算干了?前不久不是才买了我们一个小吃方子吗?”
江南慢慢咽下一口饭,才回答:“不清楚,恩,听孙掌柜的意思,好像是家中出了点事,所以才急着想要脱手,好回去打理家事。娘子,你看,我们要不要接手呢?”江南询问着苏晨的意见。
苏晨倒是有这个意向,只是手头的银子不够,遂回答道:“能够接下这个茶馆倒是件好事,就怕银子是个问题呀?相公,你怎么看?”
一听见银子,江南拍了一记脑门,一付才想起来的样子,愧疚的对苏晨说:“啊呀,娘子,幸亏你提醒了我,不然我都要忘了。孙掌柜说,银子不够没关系,可以拿小吃的方子作为交换。”
拿小吃的方子来交换,对于其他人来说,可能是件难事,但对于苏晨而言太求之不得了。不用花钱,就可以得到茶馆,无论怎么算,苏晨都是占了便宜。
于是,苏晨催促着江南:“快吃快吃,待会儿我们就与孙掌柜祥谈一下。”
详谈,江南愣了一下,问道:“娘子是想要接手这茶馆?”苏晨点了点头。
“那小吃的方子怎么办?娘子可有主意?”江南又继续追问。
“放心,我自有分寸。”苏晨边对江南解释,边回想着前世吃过的小吃。小吃的种类倒是多了,有荤有素,甜咸俱有,形态各异。要满足现在取材的要求,又要苏晨记得制作方法。有了,藕粉圆子、酒酿圆子、八宝粥、烤玉米、煎饼果子等等,这些小吃可以满足两点要求。
怕耽误了时间,孙掌柜会另寻买家,于是,一吃完饭,苏晨与江南就迫不及待的往镇上赶,只留江西呆在家。
由于心中焦急,走路也不觉得累,两人只管着赶路,互不说话,终于来到了茶馆。
此时,苏掌柜正收拾着行李,看到江南夫妇的来到,心中虽一阵兴奋,可表面上仍毫不露声色:“两位,商量的怎么样了?”别看他心中万分焦急,可还是客套的问着这番废话。
苏晨可没在商场上混过,半点心眼也没,一口气就将自己的想法说了出来:“苏掌柜,我们也不耽误你的时间,十个方子,你看如何?”
“哦?十个!是不是有点少?”孙掌柜毕竟是生意人,就算对方的出价已经超过了自己的预算,可仍还想着能有更多的。
苏晨虽没心眼,可也不傻。以退为进,不失为一好计策:“少,那孙掌柜,这事儿就算了吧,我们也实在拿不出更多的方子了,告辞!”说完,苏晨拉着江南就想走。
一看这样的情形,孙掌柜急了,到嘴的肥肉哪有不吃还丢的理。苏晨两人可能不识小吃方子的重要性,可孙掌柜懂呀。这年头,钱总归能赚到,可有钱未必能买到方子呀。有了方子,还怕赚不到钱吗?所以,孙掌柜怎可放苏晨他们离去。
最终,孙掌柜妥协了,以十个方子来交换茶馆。在第三方见证人某衙役的见证下,一手交方子,一手交房契,在协议书上签字并按上手印,茶馆名正言顺的属于了苏晨他们。
孙掌柜收拾好了行李后,与江南夫妇告别离去了。
苏晨两人呢,在茶馆内巡视一圈后,就在茶馆的门上贴上“今日有事,明日再来”的纸,锁好茶馆后先行回家了。
在镇上耽误的时间太久,回到家中收拾收拾,又到饭点了。
在饭桌上,江南将自家接手茶馆这个好消息告知了两个弟弟。
“是真的吗?大嫂!”江西有点不敢置信,询问一同前去镇上的苏晨。
苏晨微笑的点了点头。
得到了肯定的答案,江西江北两人乐了,太好喽,我们也有自己的店了!苏晨与江南相视一笑。这一不经意间的默契微笑,似乎预示着什么。
9说书
夜,江南一家人围着桌子议论着。
“大嫂,你看明天怎么办?”江西算是彻底明白了,有些事儿是完全不能指望大哥的。
“明天?明天怎么啦?”苏晨不明白。
“大嫂,我看二哥是想问你,茶馆明天要怎么经营?”江北帮忙解释道。
不料,江北此话一出,向来爱妻如命的江南发话了:“好了好了,有什么事情明天再说!别整天打扰你们大嫂!天这么晚了,快去洗洗睡吧!”
向来听大哥话的江西江北俩人站起来就想要执行大哥的指令。这时,他们的大嫂发话了:“等等,你们先坐下,我有事要说。”于是,三个大男人乖乖的坐着聆听苏晨的讲话。
见三个人目不转睛地盯着自己看,苏晨有点不自然,轻咳了一声,说道:“这个事情我是这么想的,既然我们已经接手了茶馆,那么我们的目标就是为了赚钱。但从我这两趟见到的情形来看,也不知道是不是受到了天气的影响,茶馆的生意差的一塌糊涂。你们觉得呢?”三个人不住地点头。
苏晨继续说道:“所以说,我们目前最重要的,就是要想办法如何才能让更多的人到我们茶馆来呢?”
一个问题抛了出去,结果捞上来的是江西的反问:“大嫂,你看该怎么办?”
幸亏苏晨早有准备,不然非得郁闷个半天。苏晨喝了口茶,才说了句:“说书,如何?”
“说书,那是什么?”江西不懂,又要问。
倒是江北根据字面上的含义猜了个□不离十:“是将书上的东西说出来吗?”苏晨点了点头,表示赞同江北的话,
只是,江南却越发疑惑了:“这书上的东西讲出来就能让别人来我们茶馆?有用吗?”
好嘛,我辛辛苦苦想了半天才想出的主意居然还不相信,哼。苏晨看了看另外的两人问道:“你们也不相信?”哈(hai),苏晨身为大嫂都这么问了,两个小叔子还敢说不相信吗,于是齐声回答:“我们信,当然相信。”
正因为两人是一起说的,才更加让苏晨觉得他们是话不由衷。苏晨觉得自己应该让他们领会到说书的奥妙,堵上他们的疑问。
于是,他开始回想自己记忆深处印象最深刻的小说,想来想去,只有西游记最为熟悉。好,就来段石猴出世:“话说东胜神州有一个傲来国,国近大海,海中有一座花果山,山上有一个石卵,见风化成一只石猴……”正讲到孙悟空要出海拜师的时候,苏晨停了下来,说了句:“欲知下回如何,请明日再来!”
“啊,没啦?”
“就是,嫂子,别呀,听听好好的,干嘛不讲呀?”
“是啊是啊,娘子,再继续呀。”
看看效果来了吧,苏晨一脸坏笑的看着着急的众人:“好听吗?”
“好听!”又是一片齐声的回答。
“既然你们都这么想听,那么我们在茶馆里也来说上这么一段,会怎样呢?”诱饵抛出去喽。
“不用说,肯定是座无虚席。”江北说起话来就是文绉绉的。
“对呀,我怎么就没想到呢?”江西一脸懊悔。
“是啊,我们光知道会听,哪有娘子这么聪明,想到了这么好的主意。”江南夸起人来还是蛮动听的。
“主意倒是好的,不过”果然,众人的目光又齐聚过来,“到时候谁来说呢?我倒是想亲自出马,可我就怕那流言蜚语,怎么办?”
见到众人再次失望了,苏晨抛了个重弹出来:“这代替我去说书的人可以优先听完我口述的故事再到茶馆去讲,可惜啊,没人能胜任?”说完,苏晨重重的叹了口气。
话刚落,三人踊跃着争相竞争这个名额,有一人很快就击败对手胜出了,那就是江西。
江西的理由很简单,“大哥,你口才不好;三弟,你别耽误上学堂。”
于是,说书的人选就这么定下了。众人终于散去,洗洗睡了。
第二天一大早,天还刚刚亮,江南就听见卧室外传来了说话的声音,他刚想翻个身拥抱一下娘子,不料却扑了个空,娘子早已不在。
江南连忙起床,来到卧室外,才知道娘子一大早就起来了,为的就是督促二弟尽快的学会说书。别说,自从娘子来了之后,自家的情况真个大变样。不论那些好吃的,就是光还上大伯母的银子,也是以前不敢想的。
昨□子讲的故事更是闻所未闻,娘子的好处真是太多了,也许有一天会有更多的人关注到娘子的优点,但正是这样的娘子才更加让江南舍不得放手。于是,在这一刻,江南暗暗的下决心,自己也要努力,才能配得上娘子。
10正式营业
边指导着江西,苏晨还要边研究今天的开业问题。并不是说,光有个说书就行的,茶馆茶馆没有茶怎么行?只是苏晨对于茶并没有研究,但却知道茶食一词。
茶食是指用茶掺和其他可