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这对年轻人将微处理器与一套相当复杂的软件相互耦合，制造了最初的网络设备。由于网络技术还是一个新事物，前景不明朗，所以大多数人对它并不看好。这种消极主义的情绪增加了网络技术的风险和投机性。思科的创办者一度陷入财务窘境。但是硅谷的风险投资机制拯救了他们。他们很快从红杉联合公司获得一笔钱。后者的老板名叫唐o瓦伦丁，曾是国民半导体公司的营销主任，还在仙童公司呆过一段时间。很多年来，他一直因为错失对苹果公司的投资机会懊丧不已。这个错误让他以前的雇员库拉后来居上，通过为苹果提供种子资金成了亿万富翁。
但是瓦伦丁不会再犯同样的错误了。他在思科影影绰绰地看到网络革命的曙光，就决定不顾一切。借助于250万美元的投资，他成了思科公司的董事长。他开始督促两位创始人对公司采取更为专业化的管理。勒纳和波萨克是一对技术天才，却都缺乏竞争的天性。而在瓦伦丁看来，这种天性恰恰是让技术通向市场的最重要的台阶。于是他提出买断创业者的全部股票，并让他们离开公司。经过一番讨价还价，双方以2亿美元成交。创业者带着丰厚的回报走人，而技术交给了冷酷精明的商人。思科从此快速成长。越来越多的信息流在企业之间流动、越来越多的企业站点连到互联网上，对路由器的需求也随之增加。到了1995年，思科已成为网络市场的当然领导者。它生产着全球互联网骨干网络中80％以上的交换器和路由器。瓦伦丁当初用2亿美元购买的股本，在股票市场上升到60亿美元。
这是〃10年定律〃的再现。经过一连串发现、创造、推销和无孔不入的钻营之后，网络技术不仅遍地开花，而且还导致美国政府制定规模庞大的〃信息高速公路〃计划。瓦伦丁当年只不过被一线曙光照亮了眼睛，现在全世界都将看到，火红的太阳升起来了，光芒万丈。
如果新技术真的是太阳，那么它再一次从西方升起，我们的国家要到晚些时候才能看到。那些被〃出国潮〃卷到大洋彼岸的留学生们先知先觉，他们是最早意识到互联网深远意义的中国人。其中有两位，在中国互联网的早期开拓史上留下了自己的记录。前者是丁健，毕业于北京大学化学系，又在美国加利福尼亚大学信息科学专业完成硕士学业，1993年他的受到外界关注的故事，就是与斯坦福大学的一位教授联合发表了论文《中国互联网学术网络研究》。后者名叫田溯宁，是美国德州理工大学的博士，眼见克林顿总统向美国人兜售〃信息高速公路〃，不禁为自己的国家而焦虑。他开始撰写文章，发表在中国的报刊上。他向中国人呼吁〃重视互联网〃。他极力想使自己、也使自己的同胞们相信，他已经找到了通向未来的道路。1993年冬天，两个中国留学生走到一起，借助于一位华裔美国人的50万美元投资，在美国德州达拉斯市创办亚信公司。那时候互联网在美国也才刚刚露头，没有〃网景〃，没有〃雅虎〃，至少在德州，亚信是第一家以〃互联网〃自居的公司在描述这两个人的时候，不同作者的文章分别把功劳加在一个人头上而完全忽视另一个人。我本人更倾向于认为，亚信是这两个人合作的产物，至少在创业早期是如此……这是一家地道的美国公司，地处〃明天大道〃，但公司的开创者从一开始就认定自己的明天在中国。
第70节：三次浪潮，潮起潮落（10）
中国人正在大张旗鼓地建设高速公路。随着公路从中心城市伸向遥远的地方，他们已经能够目睹车流滚滚的情景，可是要说〃信息高速公路〃，他们还处在蒙昧时代，也无法想像信息的流动是个什么样。1993年夏天，中关村连通一条接入互联网的线路，端口设在中科院高能物理研究所的机房中，依靠电话线路，拨出6个号码才能上网。这是中国互联网历史的最早记录。就像微机最初只不过是少数学者的工具一样，在这个夏天，高能所机房里的这条网线，只不过是满足少数人猎奇心理的玩物。频繁出现在这里的人不是软件程序员，就是计算机发烧友，个个行动谨慎，秘而不宣，只邀很少几个朋友，其情景有如地下行会。如果一个陌生人想要进入，那就一定要辗转托人引见。这在后来互联网大规模扩张、电信局到处拉客的年代里，完全无法想像。
中国人有句老话，〃春江水暖鸭先知〃，看来新技术的领域尤其是这样。这时候，一大群新人物被吸引到这条网线上来，他们中间有些人在热血沸腾一阵之后也就算了，另外一些人当真行动起来，结果成了第三次技术浪潮的推动者，其中有些人的名字我们至今仍很熟悉。他们创造了新一代〃公司奇迹〃，为个人也为这个国家带来荣誉和财富。比如丁健、田溯宁、王峻涛、王志东、张朝阳和丁磊。1995年初，这为首的两人西服革履走进中关村，把他们的亚信安营扎寨，也把互联网的概念带进来。这时候中国人对于互联网还很无知，就算那些捷足先登者，也都倾向于认为，那是美国人吃饱了没事干才弄出来的玩意儿。他们不能想像这样庞大的数据网络价值何在，更搞不懂使用键盘来传达信息有什么用。难道靠邮局发送文件和用电话传输声音还不够好吗？为什么要花那么多钱去铺设线路购买设备？这个春天，丁健和田溯宁到处发表演讲，传达那些新名堂，鼓吹他们的焦虑和希望，就像布道士一样，声音带着磁性。可是对于他们满嘴说的〃解析〃、〃网站〃、〃主页〃、〃IP地址〃等等概念，别人听不明白。当时中国人关心的不是网络、不是信息、不是数据的快速流动、不是链接和共享，而是钱。有一天田溯宁来到武汉发表演讲，呼吁他的听众〃把武汉变成信息流中心〃。他是一个不错的鼓动家，加上情绪激昂和循循善诱，可是听众中间还是一片茫然。他从讲台走下来，感到失落。有个人过来安慰他：〃你在国外待的时间太长了，不了解国内。你还是告诉我们怎么引资吧！〃
很多年后人们回顾这个故事，都说这两个留学生是〃中国互联网技术和互联网商业的先驱者之一〃。之所以要说〃之一〃，是因为互联网早期的历史上还有一个人，不能不提。若论〃公司奇迹〃或者〃个人财富〃，她是失败者；若论历史上的象征意义，那么即使与那些最成功的网络英雄相比，她也能赫然屹立。她不是一个卓越的技术专家，也不是一个老谋深算的生意人，她从来不做投机活动，甚至对中关村和它特有的商业规则一无所知。但是，就像丁健和田溯宁，她是整个国家信息技术浪潮的最重要的推动者。
她叫张树新。她在年龄上和丁、田二人相当接近，行为方式却完全不同。那两人拥有长期留学美国的经历，经历过严格系统的专业教育，还有西方价值观念的潜移默化，而张树新则毕业于中国科技大学，是这个行当说的〃土鳖〃，此后她差不多每隔三年换个职业。她是一个喜新厌旧、见异思迁的人，激情有余而谋略不足，孤注一掷，不计后果。她的第一份工作是记者，第二份工作是官员，第三份工作是公关经理。她对新事物有着一种超越常人的敏感，但却从来没有善始善终地做好一件事。对于她和她的昙花一现的瀛海威公司，人们曾经给予很多评价，直到今天还能引起人们普遍的激动。有人说她是〃理想主义的化身〃，有人说她是〃过度炒作的代表〃；有人说她是〃先驱〃，有人说她是〃先烈〃；有人说她的眼界〃宏阔异常〃，有人说她不过是在〃蛊惑人心〃。但是无论褒贬，全都不能否认一个事实，她的确是以中国互联网的开拓者身份进入中关村的。
第71节：三次浪潮，潮起潮落（11）
如果那些攻击她〃炒作〃的人是有理由的，那就一定与她的短暂和不成功的记者经验有关。1996年，张树新以一个相当夸张和充满悬念的行动开始了她的冒险。她把一个大广告牌竖立在白颐路南端的街角处，上面写着〃中国人离信息高速公路有多远……向北1500米〃。这种广告语中明显带着记者的夸张笔法。她把它放在从市中心达到中关村的必经之路，让人人都能看见。上面所谓〃向北1500米〃的地方，其实就是她的刚刚开张的〃瀛海威网络科技馆〃。
张树新恰如其分地告诉媒体，瀛海威〃是中国互联网商业领域的第一家公司，也是邮电系统之外最大的一家服务商〃。公司早期的性质有如〃夫妻店〃，因为投资者是她和她的丈夫姜作贤。那时候她刚刚在美国渡过一个假期，回到北京，浑身上下散发着大洋彼岸方兴未艾的互联网气息。我们与其说她受到新技术的影响，倒不如说是受了美国舆论的蛊惑。她坚信中国必将再次步美国后尘，就像过去十几年反复出现的情形一样。她到邮电部去申请信息服务的资格，那些官员完全听不懂她要做什么，但是这些都是小事，不会让她这样的人退缩。
奇怪的是，这个出身官方媒体记者、还当过官员的人，直到凄凄惨惨地离开自己的事业之前都是孤军奋战，很少尝试走官方门路，而另外那两位拥有西方教育背景的留学生，丁健和田溯宁，却从一开始就抱住政府这棵大树不放，还紧紧依靠拥有垄断地位的国有电信企业。
1995年3月，也即张树新的〃瀛海威〃开张之前大约两个月，亚信开始了和国家科委的合作。丁、田二人加入到国家科委主持的互联网宣传计划中，扮演了启蒙者的角色。他们为中国人讲解什么叫〃IP〃，什么叫〃互联网〃。这是在尽义务，但是他们仍然获得了宣传方面的好处。在一连串公开场合，他们总是能够让别人看到自己的形象伴随在国家科委左右，这为他们带来巨大声誉，也让他们获得〃中国电信〃的信任。春天还没过去，亚信接下它进入中国之后的第一个订单……建立〃China〃骨干网。〃中国电信〃这个拥有行业垄