《超级学习系统》

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超级学习系统- 第312部分


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的目标,便是竞选总统。
    对布鲁斯来说,接任驻华大使,只是自己的一个过渡,现在,中国已经成为全世界关注的焦点,所以,自己如果想有所作为、想在国民中留下更好、更为深远的印象,出任这一职位。将是一个非常好的契机。
    国内的大小官员太多太多,从总统到各参议院、众议院议员,各部门首脑,在国内并不见得有很好的发育机会,反而因为失业率、金融泡沫、医保改革等等问题,使得美国国民对国内的官员多有怨言,留在国内。就意味着将要去面对这些负面问题,但是离开国土,这些问题便全然与自己没有半点关系了。
    上任的这段时间。布鲁斯也一直在争取更多的露面机会,抓住焦点新闻,不断的扩大自己在美国国内的影响力。他的政治论调对中国不排斥也不亲近,客观的以经济发展为核心,促进双边关系的发展进步,一直是布鲁斯的口号,也正是这种模棱两可却显得以钱为本、实事求是的态度,使得他在国内的声望很高。
    自从布鲁斯从苏若然的爸爸苏云峰那里偶然得到了祛湿正骨贴之后,他便对这种神奇的中药非常感兴趣,而且这种药的疗效极佳,又属于外用,基本没有什么副作用。绝对是目前治愈关节炎的最佳选择,而布鲁斯作为一个关节炎患者,自己心中也清楚这种病的普遍性以及顽固性,甚至是发病时的痛苦他也多次亲身经历,如果自己能促成这样一种特效良药进入美国市场。对自己的声望,必然是一个更好的促进。
    祛湿正骨贴被送往fda检测之后,布鲁斯一直没有闲着,他已经在国内发表过了多次非正式演讲,声称自己在中国找到了一种治愈关节炎的绝佳药品,并且将样品亲自送到了fda。暗地里,他也在一直使用各种途径,来加快fda对祛湿正骨贴的检测与审查,最终,凭借祛湿正骨贴绝佳的疗效还有布鲁斯明里暗里的推波助澜,fda打破了以往动辄数年审查期的惯例,在短短几个月的时间里,就正是通过了这款药品的审查。
    现在,布鲁斯匆忙从国内赶到中国,最大的目标,就是亲自和这家药品的生产商谈判,尽快让这款药品在美国上市。
    张文浩与聂敏慧一同来到大使馆,布鲁斯已经在此等候多时了,汽车在大使馆院内停下,布鲁斯甚至亲自出来迎接,一见聂敏慧,便用不太流利的中文说道:“敏慧,我已经等你一个上午了!”说着,他看到聂敏慧身边的张文浩,诧异问道:“这位,难道就是东辰药业的负责人?”
    聂敏慧微微一笑,道:“大使先生,这位便是东辰药业的拥有者,张文浩。”
    布鲁斯没想到自己一直盼着见面的人竟然是一个非常年轻的小伙子,惊讶说道:“张先生果真是年轻有为,来来来,咱们到里面坐下来慢慢谈。”
    布鲁斯将两人请到了使馆内的一间会客室,并且让人给两人沏了一杯中国上等的铁观音茶,其实布鲁斯并不喜欢饮茶,但是,在张文浩与聂敏慧面前,他刻意表现出自己对中国文化的热爱,借此来拉近与两人之间的距离。
    这一点,布鲁斯是非常正确的,中国人似乎比很多国家的国民更加具有一种民族自豪心里,而且这种自豪在很多时候显得有些小家子气,例如:看见外国人抽中国产的香烟,他会自豪;看见外国人手拿筷子吃中餐也会自豪;看见喝惯了咖啡的西方人饮茶也一样,多少会让他们产生一些自豪心理。
    张文浩也未能免俗,发现布鲁斯竟然也喝茶,这让他对布鲁斯的第一印象便好了几分,而布鲁斯也装作非常热衷于饮茶的样子,一边喝茶,一边对张文浩说道:“fda这次可算是破了一个例,关于祛湿正骨贴,他们的反应速度快到超乎了我的想象,fda对祛湿正骨贴进行了临床测试,测试结果好到让那些医学专家都不敢相信,现在,他们已经给祛湿正骨贴发布了fda检测证明和专有序号,这就相当于,美国市场,已经对东辰药业敞开大门,不知道,张先生准备什么时候开拓祛湿正骨贴在美国的市场呢?”
    张文浩微微一笑,道:“布鲁斯先生,不瞒您说,东辰药业现在正在发展之中,国内市场我们还没有做到完全的普及,所以,我现在实在是没有太多的精力去顾及海外市场。”说着,张文浩又道:“不过这也不是说我要放弃海外市场。只是现在的时机还没有成熟。”
    布鲁斯眼中的失望一闪而逝,他微微一笑,问道:“不知道张先生现在最大的困扰是什么?是资金问题,还是产能问题?亦或者是现在没有经历去亲自扩展美国市场?”
    张文浩本意就是要吊足对方的胃口,一开始必然是要做出一副有心无力的模样,便开口道:“您说的因素,除了资金之外。其他的各占一些比重,我们的产能虽然在不断提升,但是首先还是想着覆盖国内市场。再者来说,我们如果想进军美国市场,首先需要的是销售渠道。覆盖全国的销售渠道,我们是根本没能力在段时间内筹建起来的。”
    布鲁斯心中略微诧异,心说这小子的心倒是挺大,想自己覆盖美国的销售渠道?这简直就如同做梦一般,在美国卖药品,首先要有自己的药品销售公司,不但要取得fda的认证,海关、税务、食品卫生与安全部门都要处理好才可以,最要紧的是,处理好这些。销售公司也只是具备了一个资格,但是美国有那么多的州、那么多的城市、乡镇,无数的药店与医院,要是完全靠自己去打开这些渠道,恐怕三年五年都非常勉强。现如今这种情况基本在全世界都普遍存在,外国的药品想进入本国销售,要么,就是与本国企业合资,要么,就是把药品全权交给本国的销售公司代理。本国的销售公司有自己完善的渠道,可以确保药品一旦入境,就可以迅速铺货到全国各地。
    想到这里,布鲁斯不露声色的开口说道:“张先生,您的想法,似乎有一些误区,现在是世界经济时代,在国与国之间,无论任何领域,只要是与经济有关的事情,都是需要双边合作才能取得最大的利益,所以,我建议您选择我国有实力的药品销售公司合作,到时候,你只管生产,由他们来负责在美国的销售,如此一来,你就能省掉铺设渠道的人力、物力还有精力,也能够最快速度的看到收益。”
    张文浩点了点头,却是淡然一笑,开口道:“您说的方法固然是正确的,不过,在我看来,那样做的话,虽然省事,而且见效也快,但最大的问题是我们要分割出去很大一部分利润给渠道商,而且我们到时候要看渠道商的脸色做事,太过约束。”
    “有吗?”布鲁斯笑道:“您的祛湿正骨贴是奇药、特效药,如果您决定在美国选择代理商的话,他们一定会拼了命的争抢这条线,而不是跟您摆代理商的谱,您只要确保能够保证您的利润不比在国内低不就可以了?”
    说着,布鲁斯微微一笑,道:“我说一些个人的愚见,以美国的消费能力,祛湿正骨贴单贴的终端零售价格在三百美金左右,国人还是可以承受的,毕竟政府还要给予一定的补贴与医疗保险,而三百美金的终端价格,去掉代理商的成本与利润、去掉关税等杂项,至少也可以保证您每帖可以拿到一百美金,这样的话,就相当于六百多块人民币了,比您现在的价格,高了五倍左右。”
    “不不不。”张文浩笑着说道:“其实这才是问题的根源所在,每帖的售价达到三百美金,我只能从中赚取到一百美金,这样的利润比,对我来说是不可以接受的,产品是我的,而我却赚小部分钱,这样的道理,说不通嘛!”
    布鲁斯一脸尴尬的说道:“张先生,这才是国际贸易的根本原则啊,跨国贸易,必然要保证双方都有盈利,互惠互赢才能走的更长远,就好比我国出口到中国的汽车,售价虽然涨了,但我们赚的利润并没有涨,这些钱,多半也都被你们国内的多个渠道层层消化掉了。”
    张文浩摇头一笑,道:“那是普通商品,即便是再好的进口车,也存在大量的竞争对手,美国车出口到中国,对手有日本、德国、英国、意大利等等,但是,我的产品,是没有竞争对手的,所以,这种情况下,我不能接受以往的合作方式,这样会让我有一种感觉,我是在帮别人赚大钱,给自己赚小钱。就好比我炖了一锅骨头,自己最后只喝了点汤而已。”
    一旁的聂敏慧听的既无奈又好笑,她知道张文浩是要做什么,他在摆谱,并且找机会狮子大开口,这小子太聪明了,聪明到对自己的优势有着绝对准确的认识与定位。他的祛湿正骨贴,凭借其超一流的疗效,在全球不会有任何竞争对手。这种时候,再不摆谱,那可真就是亏大了。
    所以。聂敏慧决定一言不发,就看看张文浩到底能从布鲁斯这里争取到多少。
    布鲁斯听到张文浩的话,也是一阵郁闷,这小子好鸡贼啊,他知道现在是美国市场渴求祛湿正骨贴,而不是祛湿正骨贴渴求美国市场,两者所处的位置本身就极不对等,这个时候,他自然要摆高自己,借以换取更大的利润。
    布鲁斯不禁出言劝说。道:“张先生,眼下怎么样能够快速赚钱,才是各个企业最关心的,您越早进入美国市场,也就越早收获利润。这个道理您应该是懂得的吧?”
    张文浩笑道:“这个道理我当然懂,所以,我现在正在筹备建立一个电子商务平台,我们的产品既然已经通过了fda的审查,就具备了以个人渠道入境的条件,所以。我下一步准备通过互联网对祛湿正骨贴进行跨过销售,直接面对消费者,而且我们这里提供跨国邮寄服务,但我们只负责从国内到他国海关,至于其他的,例如入关手续、个人关税,要由消费者自己承担了。”
    “啊?”布鲁斯一惊,脱口问道:“你的意思是说,像ebay那样?!”
    “对啊。�
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